创业者的三股力量-《创业者的赚钱系统》书评

　　创业者的三股力量

　　

　　'在我的生命中，除了工作，其他事情很少能使我产生兴趣。我更愿意把自己当作一个网民，只有这样才能推出更加符合用户需求的业务。'1998年创办腾讯公司的马化腾，对创业的阐释就是兴趣和专注，即使在资金非常紧张的2001年，他和他的18人创业团队也没有放弃。而后，移动QQ的出现终于让他们找到了合适的商业模式，创造了企业的辉煌。马化腾的经历，展示了顾客愿景、自我激励和团队的力量。在《创业者之道》一书中，日本管理大师大前研一结合案例对这三种力量进行了分析，相信对许多想创业的经理人都有借鉴价值。

　　创业者要建立顾客愿景

　　作为日本战略之父，大前研一认为初创企业的战略可以从3个'C'综合考虑，即顾客（Customer）、竞争对手（Competitor）、自己的公司（Company）。这其中最重要的是顾客，抓住顾客的需求提供合适的产品，更能获得竞争优势，而不是与竞争对手比较，或只限于销售自己的产品。

　　日本的Fast Retailing公司，在发展中就活用了这条原则。它旗下的'优衣库'店，最初产品定位为十几岁的青少年消费者，将流行服装作为休闲服饰来销售。但开业2年后，发现来购物的客户更多的是带着孩子的人和岁数大的人，因此从实际的顾客状况分析，他们很快将定位扩大为'不分年龄、不分性别'，而且打破许多商店在早上10点开门的习惯，将开店时间定在早上6点，方便了上班前的顾客。由于'优衣库'的商品平均单价是在1500日元的休闲服，他们取消了向顾客推销的做法，让顾客对商品自由选择。这些措施在80年代的日本都是非常创新的做法，而正是因为考虑了顾客的需求他们取得了独特的竞争优势，并获得了成功。

　　创业者要有好奇心

　　好奇心给人们带来的是对未知领域的探索精神，大前研一认为创业者如果失去好奇心，其前程就会结束。拥有好奇心，通常就是找到自己的兴趣点，这样无穷的探索精神和全身心投入就会自然而来，创业路上的任何艰难险阻都不会让他妥协，只会不断磨炼他茁壮成长。