如何调动消费者欲望
很多的消费者之所以购买品牌商品是因为，他认为；购买品牌商品虽然价格上比非品牌商品要高，但是物有所值。这里的价值不仅包括可以用货币计量的价值，而且还包括了那些无法计量的无形的价值。品牌商品特别是知名品牌，它往往能够带来许多预想不到的价值，体现了某种身份。
品牌动机使得消费者产生了某种购买行为，当消费者购买了某种品牌商品后，如果感觉非常满意，它就会促使消费者进一步形成品牌消费的需求，从而进行重复购买，不断地循环、不断地加强便会形成品牌忠诚。同时也在不断地影响他人。
强势品牌具有震撼力的广告往往能够激起消费者的品牌欲望，产生一种强烈想试一试的欲望，如果试用的结果是极为满意，往往就可以引导消费者进入品牌忠诚。所有强势品牌进入新市场多半都采用这种方法，激起品牌的欲望，让消费者来试一试，比如，麦当劳当年首次进入中国大陆时，就在北京王府井街头树立起一个大大的金色的'Ｍ'来激起消费者的品牌欲望。
根据品牌欲望的高低，我们把它划分为品牌无意、品牌欲求、品牌期望、品牌渴望四个层次。品牌无意就是指对品牌无所欲，没有感觉。品牌欲求就是指对品牌有所想，但欲望不是很高。品牌期望即消费者对品牌有较高的欲望有所期待。品牌渴望就是指消费者对品牌有迫切的欲求，处以极度的饥渴。
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