如果您集中精力在与老客户保持关系上，您的客户将会给您带来一些推荐。事实上这是经常发生的事情，对一个成熟的销售人员来说，我们必须这么做。推荐客户的成功率非常高，甚至超出您的想象。适当的利用您公司的礼品和公司提供的其它便利条件，搞好客户与您的关系。在很多种情况下，不排除您利用自己的能力去解决与客户的交往问题。关注客户人事变动，这点也非常重要。作为您的客户，他的人事变动是不受您的任何干扰，所以，您在处理与老客户关系的时候，要时不时关注客户的人事变动。对一个企业来说，人事变动是正常的，但有时候对业务关系来说，却容易发生重大的改变。没有谁能肯定客户的每个决策者都有共同的决策思路。
为您推荐
内容简介书籍特色 民国以降，北京戏剧在城市近代化的激荡变革中承袭着传统并吸纳着新质，形成了初步发展的戏剧市场体系。本书试图通过对1912 1937年间戏剧市场的剖析，还原戏..
内容简介本书以纪实的手法，全面、系统地记录了抗日战争胜利后蒋介石破坏统一战线、制造摩擦及发起全面内战，毛泽东针锋相对、寸土必争、寸步不让，调兵遣将，发起解放战争的决策过程内幕。全书史料丰富，人物故事真实可靠，紧张..
内容简介 本书是一部中国“两弹一星”的信史正传，一曲中华民族振兴的壮丽颂歌。书中浓缩了几百名亲历者之亲口讲述，汇聚了数十卷高层档案之宝贵细节，几十处试验现场亲临考察，几十部绝密影片精心选取，集权威性、史诗性、..
内容简介 《文史哲》杂志创办于1951年5月，起初是同人杂志，自办发行，山东大学文史两系的陆侃如、冯沅君、高亨、萧涤非、杨向奎、童书业、王仲荦、张维华、黄云眉、郑鹤声、赵俪生等先生构成了*初的编辑班底，1953年成为..
内容简介清代道光年间，随着区域商业市场的发育与发展以及地域性商帮的兴起，粮食的流通半径和流通量都有较大幅度增加。本书分析了多级途径下影响粮价的因素，一方面受政府、灾害等外生因素影响；另一方面由市场供求关系等内..
内容简介1.本书使用的大量的一手资料中，很多是从纷繁的民国档案、报刊杂志、书信、日记中一点一点拣选出来的，通过这些资料的梳理，读者可以看到当时书画交易的概况，尤其是书画家在与市场博弈中那些鲜为人知的抉择。2.作者..
