某大型医药企业集团，通过兼并重组和新厂投资，形成了集团化的经营模式。由于原来企业的所有制不同，地域特点明显，产品系列不同，在经营管理上存在许多问题，资源浪费，集团化的优势没有发挥，对下属企业的管理模式和力度都存在问题。针对企业进行全面诊断，协助建立了科学的集团化的管控模式，对下属企业突出了集团财务、审计、人事、公共事务、采购、信息化等管理职能，企业间营销资源进行整合，提高了效率、发挥了整体功能。企业进行了营销策划和销售队伍再造，年销售增长迅速，当年达30%，在系统执行改革方案第二年，公司成立专家小组专向服务，并派高级营销顾问进驻企业担任销售总监，对基础管理，销售政策、销售指标分配、销售人员考核、产品组合进行系统变革，合作方每月进行市场销售分析，及时修正行动行动，营销管理得到逐步改善，销售实现持续增长。
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