创业融资:创业企业如何阐述你的价值-《创业融资》书评

  创业融资:创业企业如何阐述你的价值

  

  

  创业者总在希望创造一个传奇故事'通过一个能够满足潜在需求的想法最终发展成为传奇的经历。故事按什么思路发展,未来企业也将按什么思路发展。投资者将通过故事的吸引程度来看企业未来的远景,甚至将创业企业的概念将与公司未来的收益创造直接联系起来。创业者要善于思考,把尽可能多的美好远景描述给投资者。反过来,如果投资者认为你讲的故事和概念平淡无奇,价值评判肯定不会高。另外一种值得注意的情况是:在现在投资者越来越谨慎的情况下,描绘蓝图也是需要大量支持材料而不是空谈。投资者要求的不是一种感觉,需要的是一种切实、系统的希望。如果给投资者造成无所不能的混乱印象,相应的价值评价肯定不会很高。在这种情况下,创业企业最基本的价值可以说已经缺失了。设想一下,连创业者自己都不能够提出一个清晰的、有吸引力的发展思路,如何能希望投资者或者他人对公司的前景报以很高的价值评判,并且拿到钱呢。面对见多识广的投资者,要讲一个有价值又有依据的故事,是非常困难的,这个过程可能需要一些辛苦的市场调查、研究分析来辅助,而创业的意义和艰辛往往也在于此。

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