商业模式与市场想象力-《营销想象力》书评

　　在经济环境依然低迷的'冬天'，面对着一个贫瘠的市场，在企业都深感生存艰难的时刻，我们靠什么来突破眼前的困境，以获得一种别开生面的境界呢？商业模式的创新便是一种选择。

　　' 中国企业面临的经济寒冬还没有过去。这次寒冬的到来，尽管有外在的因素，但不能否认，我们自身的一些行为也加速了寒冬的到来。比如说，中国企业的领导者对于商业模式普遍不够重视，他们对商业模式的理解还非常粗糙，对商业模式的内在构成、本身机理，以及商业模式带来的很多挑战都没有认识清楚，很多时候对商业模式的理解就是：抓住一个机会，低价买进，高价卖出，这就是商业模式。这样的理解过于简单粗糙，而在下一个30年里，中国企业如果仍然沿用这种粗糙的、原始本能的商业模式，就不会有国际竞争力。

　　' 3月14日，本刊举办的第三期商业思想沙龙'冬吴相对论'在北京举行。本次沙龙的主题是：商业模式的创新。本刊执行主编吴伯凡、太美科技控股公司总裁梁冬，与来自金融产业的众多投资专家及一些企业界人士一起，就商业模式创新的问题进行了热烈的讨论。

　　' 投资人眼中的商业模式

　　' 在本次沙龙上，来自中国中小企业协会的刘秉君提起过这样一位中小企业的老板。当有人向这位老板谈起商业模式时，这位老板说：'什么商业模式，我就是商业模式，我走了企业就无法运转，我就是企业的核心竞争力。'显然，这位老板对什么是商业模式存在着误解。这种成败与否全系于老板一人之身的状况，即便算是一种商业模式，也是不可持续的。

　　' 对投资专家来说，商业模式是他们判断一个企业是否具有投资价值的一个重要因素。青云创投公司的投资总监朱岩说：'企业家到我们这儿来，我们总是要问能为顾客提供什么；你的商业模式是什么。就是说，你这个企业组合在一起的内部行为是不是有逻辑，如果没有，就没有竞争力。'

　　' 在兰馨亚洲公司的投资总监杨瑞荣看来，商业模式要有一定的进入门槛才有价值。'你要赚钱，而且你要持续不断地赚钱，就必须有一个门槛。我们就要看你的门槛有多高。有的时候是政策的门槛，如移动运营商；有时是资源的门槛，比如煤矿企业；对普通老百姓来说，如何让自己的企业做得比别人更好，就是说运营得更好，这也是门槛'你做得了，别人做不了。'杨瑞荣说。

　　' 而在汇中基石创业投资执行董事陶涛看来，看一个企业的商业模式，除了它的盈利性和是否有门槛之外，还关注它的商业模式是否具有可复制性，是否能无限复制以及如何复制。是靠投资者的钱，还是靠自我滚动，还是靠企业的管理者来复制。这也是投资人非常关注的一个问题。

　　' 由此可见，企业家和投资人，他们看待商业模式的眼光往往是不一样的。对于企业家来讲，一种模式能让自己的公司赚钱，那么它就是成立的。而对于投资人来说，仅有这些还不够。投资人还要从时空两个坐标来衡量你的商业模式。也就是说，投资人要求商业模式能让企业长久而不是短期内赚钱，而且，你的商业模式还要能在不同的区域复制。显然，投资人对商业模式的要求更为严苛。在他们看来，只有可持续的商业模式，才具备投资的价值。