职员做事，富人做市，富豪做势-《直销中国》书评

　　在谈直销的发展趋势之前我们来看一下什么叫做电子商务。' 电子商务就是以电子（电脑互联网）为手段，进行任何商业活动的一种最新兴业务。

　　' 电子商务是21世纪中国商业经济的又一次重要改革,是虚拟经济与实体相结合的一个新生产物,是使我们平民佰姓翻身作主共同致富的最大的一次转机。为什么这样说呢？虽然从道理上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通平凡人来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于抓住机会的人。

　　' 我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能抓住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。

　　' 一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是'不务正业'，是'钱迷了心窍'。等到下海成了一种时髦，很多人'醒'过来，投身'商海'的时候，已经是'十亿人民九亿商'了，不少人下海呛了水。

　　' 第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元上万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张'纸'（那时还有有形的股票，如果一开始就是象现在电脑'无纸化'，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：'股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？'然而，就是这些不怕'打水漂'的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。

　　' 第三次比较大的机会，正在出现，这就是电子商务。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次最大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？电子商务是直销的延伸，电子商务充分利用了直销市场倍增学的优势，和电脑互联瞬息传遍世界的最大优势相结合起来。可以说是目前世界上的最佳组合。然而在中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠会。更别说电子商务了。

　　' 2001年11月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对'无固定地点的批发或零售服务'做出取消'市场准入限制'和'国民待遇限制'的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。这使中国政府目前对'传销'或'直销'这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益.4月2 -25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金字塔式的传销，并对金字塔式的传销作了一个定义：所谓金字塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力...。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内，不可能马上出台。但是，商业部门2005年12月出台一个法规，来规范直销行业。那就是《直销管理条例》，专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。在这个市场爆发之前，谁先转变观念，谁就先拥有机会，谁先帮别人转变观念，谁就先拥有市场和财富。任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。所以今天我们看到，大量的人进入到各家直销公司，这些人都希望压缩时间，加快成功的速度。但直销的速度，又怎能快得过互联网呢？

　　' 成功人士的经验告诉我们：

　　' 一、趋势导致人致富；

　　' 二、工具导致人致富；

　　' 三、产业（行业）导致人致富；

　　' 四、时机导致人致富。

　　' 世界成功学大师告诉我们：要成功必须做最大的趋势，最大的市场，最小的竞争；除此之外您别无选择。

　　' 那么什么是最大的趋势呢？

　　' 前美国总统克林顿说：信息产业革命是人类有史以来最大的一次革命，也是人类几百年才有的一次机遇。世界经济学家说：不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。

　　' 世界首富比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

　　' 8848公司老总王俊涛说：'如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。'

　　' 未来是直销业高速发展的时代，排斥直销就是排斥自己成功的机会。把握时机和速度，想成功其实很简单，时势造英雄很容易，英雄造时势就很难。香港最有钱的人是谁？中国大陆最有钱的人又是谁？不是因为这些人有多棒，也不是因为他们很聪明，他们只不过掌握了进入某一个行业的时机，或者是选对时机进入某一个市场的领域而已。

　　' 今天，所有国际大公司都知道，中国市场是全球最大的，也是最后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说，这是我们一生中最大的、也是最后的机会。因为中国市场不会再打开第二次机会给你，你错过了就是错过了。现在我们不是要考虑做不做直销这个话题，而是要考虑怎么样以最快的速度占领和锁定你自己的市场。而电子商务就是为我们快速占领直销市场的最好营销方式。因为先进必然取代落后，新工具必然代替老工具，电子商务正在形成新的经济浪潮，在未来的 至5年将创造出十倍速、百倍速巨大的商业奇迹，率先进入潮流的人也将获得巨大的商业利益。

　　' 看看亚洲首富孙正义怎么说的：也许你停了一会，但是就在这一会，命运改变了！！！我抓住机遇，我就赚钱了！！互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一大批富翁。每一批富翁的产生都是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

　　' 世界首富比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

　　' 在现阶段，全球资迅瞬息万变，商机与危机并存，不能掌握第一手资料，不了解世界经济脉搏的将被时代所抛弃。

　　' 当今社会已经进入一个网络世界和崭新时代，可以说，用网络经营直销，是一生也挖掘不尽的宝藏。电子商务事业使普通人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。今天有些人还没有来得及从这个直销的噩梦中惊醒，而新的一场革命像海啸一样又铺天盖地而来!互联网嫁接出的电子商务这个神奇的事业正在改变着一切，甚至无声的吞噬着人们曾梦想一生依赖的职业! 今天的十亿人民九亿商的神话已经日见西山，成群结队的人们相继成为网民，又转换为网友，而更多的正在，并且最终会成为新型的就业大军------网商!

　　' 朋友！或许您对网络不太了解和相信，但这毕竟已经成为不争的事实！ 1982年比尔盖茨邀请他的朋友们投资创办他的微软公司时，大部分人选择了拒绝，他们没有想到当初选择和比尔盖茨合作的人，现在可以坐在家里，每年有上亿美金的收益。大多数人面对未来最大的机会，有没有做好准备呢？

　　' 今天你已经了解了这个未来最大的商机，你再也不能讲：你不知道。但是知道了又怎么样呢？你是全付武装把握这次机会还是准备找个借口，将来对你的儿子孙子说是因为什么什么原因，让你错失了这个本世纪初这个最大的致富机会。

　　电子商务是主宰21世纪的零起步伟业（商业运作追求的是：降低成本，提高利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。）? 在电子商务出现以前的产品销售模式---直销，是消费者和直销员最不满意的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。直销的来历：先有市场倍增学（网络学是世界第八大奇迹）后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种方式，无可非议，是营销学上一大进步。

　　' 发现机遇靠眼力，把握机遇靠能力。一个简单想法发展到一个完整的想法就形成一个理念，一个先进的理念就会聚集一帮先进人才群，然后就形成一个信念一致的团队，然后就会构造一个大的事业。'谁掌握通路，谁就是赢家'21世纪要么是电子商务，要么是无商可务'---- 比尔盖茨 。电子商务扩张了人类的生命，使人在有限的生命中拥有了光速般的网络而可以做更为有意义的事。电子商务将可以协助企业实现二十四小时运作'日不落'企业的梦想。今天的网商就是明天的富豪！！！[电子商务]'网商'海啸来临时，你开始行动了吗？

　　' 直销是西方的过去，在西方已经有50年的历史，而到我国只有10年多，相差40年。电子商务（世界的未来）：在美国立法只有4年，在我国还是零，相差更短的时间，中国政府在趋势和过去，朝阳和夕阳两者之间选择，会选择什么模式呢？既要要保护民族利益，又要兑现对世界的承诺。中国政府该怎么做呢？这就是《直销管理条例》出台的背景。?? 当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗？

　　' 十年打工还打工，十年从政一场空；十年经商风雨中 ，十年网络成富翁。

　　' 职员做事，富人做市，富豪做势。一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展趋势的行业！而现在，世界经济的发展浪潮中，电子商务无疑是一颗耀眼的明星！选择了电子商务就选择了你一生成功的一个基石！愚者丧失机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会！我们是属于哪一种人呢？

　　' 《八国首脑会议国际公约》：互联网八国首脑会议上指出，任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉阻碍网上交易和电子商务进程，互联网上无国界，互联网管理要靠国际公约来管理，不是靠哪一个国家。电子商务是21世纪发展最大的趋势，遇到电子商务是我们的福分，推广电子商务是我们的缘份，没有遇到电子商务是你财运不到，了解电子商务不做是你财运不开。

　　电子商务从来不担心没人去做，它代表电脑普及后的必然产物，因为互联网有超强的生命力，象马云、陈天桥、李泽楷等太多的人在电子商务里快速掘到了人生第一桶金。

　　' 成大事者总是当机立断把握住稍枞即逝的的机遇，而大部分人总是在观望、傍徨中犹豫不决，自怨自艾地感叹命运不济、怀才不遇。这世界永远是八二定律，百分之二十的人赚到了百分之八十的财富，百分之八十的人奔波劳碌去挣夺那百分之二十的财富。

　　' 今天是我国家直销市场刚刚打开的时候，也正是创业者进入的最佳时机。

　　' 电子商务，给我们这些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。

　　' 现在为什么中国的贫富差距还那么大呢，有钱的人就很有钱，没钱的人一家几代都是没钱，主要就是一个人的观念，只要你观念改变了，能够接受新鲜事物，那么你就会有超前的意识，比别人先赚到钱。电子商务，是成就平民致富的最后一列快车道。

　　' 为什么许多下岗工人，农村知识青年，部队转业官兵和众多高学历的年轻人，会义无返顾地涌向电子商务公司？为什么中国市场上会聚集起号称'千万雄师'的数百支网络营销大军？ 因为电子商务是一条平民实现快速发家致富的梦想，成就平民事业的快车道！为什么安利、雅芳等数十家国外直销企业，要借助中国改革开放的东风'强势登陆'中国市场？中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。为什么许多曾经一文不名的农村青年和下岗职工，两三年中就成了几十万元户或百万元户？为什么昔日的平民几年不见，就成了'有车有楼'，令人刮目相看的'百万富翁'，'千万富翁'？因为电子商务市场是全世界各国市场中最容易开采的'金矿'！ 为什么当今中国会有许多在职工人，记者，教师，医生舍弃掉'铁饭碗'，投身网络行业？ 为什么会有许多在职干部，离休高干经过再三的考察，思索后，毅然选定电子商务作为自己二次创业的战场？为什么会有许多部队转业的或者离退休的校官，将官，会把直销市场作为自己人生的第二次战场去开拓？因为电子商务网络行业是个平等的市场。它对每一个人来说，都不需要靠职务关系和资金铺垫，不需要社会背景和金钱做后盾。不需要厂房，仓库，设备。不需要从业者具备多高的管理技能和科学技术。不受工作时间约束，可自由支配工作时间。可专职，也可兼职。直销者可享受完整的自我人格--自己给自己当老板，自己给自己打工。

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