史玉柱的成功-《史玉柱的人生哲学》书评

史玉柱，失败过一次，那是巨人大厦，成功了三次，分别是巨人汉卡、脑白金和巨人网络。两次白手起家和在跌倒后重新站起来的经历，使得他成为了一个具有传奇色彩的企业家。

　　随着史玉柱在纽交所的一声钟响，巨人网络完成了中国民营企业在美国的最大IPO，并成为中国首家登陆纽交所这一全球最大资本市场的IT企业。我们在为史玉柱事业的又一高峰而喝彩的同时，回头再看他的成功轨迹，正如史玉柱本人所说，他的成功没有偶然性，最起码，脑白金和巨人网络的成功没有偶然性。

　企业战略：聚焦聚焦再聚焦

　　企业家要想成功，必须保持理性的头脑，学会控制自己的贪念，绝不可盲目冒进。在认准了某个目标之后，沉下心来全力为之，一定要经得起外部的诱惑，不要看见什么好就做什么。这一点，也就是史玉柱的七字真言'聚焦聚焦再聚焦'。

　　上世纪90年代，巨人汉卡的春风得意，使得史玉柱头脑发热，大搞企业多元化，进军到服装、保健品等十多个行业，最后巨人大厦因为现金流出现问题而拖垮了整个事业，负债两亿多元。这次失败后，史玉柱找到专家，得到的指点是，集中全部精力做一款产品，成功后再做第二款。之后的史玉柱，在事业中始终坚持着这一策略，绝不冒进。做脑白金的时候，就只有一款脑白金，脑白金成功后，再做黄金搭档，黄金搭档成功后再做《征途》，《征途》也成功了，现在又集中精力做《巨人》。

　　史玉柱评价在多元化失败之后变得很胆小，他为自己定下了三条铁律，其中一条就是绝不盲目冒进，草率进行多元化经营。现在他的事业聚焦在网游上，他也以'下半辈子只干网游'的决心再次履行着他的聚焦战略。

　　克服非理性的贪欲，切忌冒进，史玉柱以自己失败与成功的双重经验，给其他企业家做出了榜样。史玉柱的绝不冒进，草率进行多元化经营的铁律，和'聚焦聚焦再聚焦'的七字秘诀，也是其他企业家需要学习的地方。

　企业战术：读懂市场和消费者

' 要将一款产品做成功，仅仅专注是不够的，还必须要准确地把握市场，深度了解自己的消费者。然而这一营销学最基本的观点，却往往被众多企业家所忽视。史玉柱的营销，看似高深莫测，其实也只是将两点做到了极致而已。最简单的道理，却往往具有最大的威力。

　　无论是在保健品市场还是网游市场，史玉柱的成功都是建立在读懂市场和消费者的基础上。脑白金在市场上选择了二三线城市和农村市场，这里竞争对手少，消费者人口基数大，而且信息接受面不广，更容易受到宣传攻势的影响。史玉柱深入农村，亲自调查了300多名消费者，发现老年人乐意吃保健品却希望子女购买，这才有了'收礼只收脑白金'的著名广告语。到了做《征途》的时候，史玉柱同样沿用这一思路，以二三线城市的广阔市场为主打，将玩家细分为有钱没有时间、没有钱有时间、有钱有时间、没钱没时间四类，从而确定了'养100个人陪一个有钱人玩'的运营模式，然后再辅以强势的宣传。

　　脑白金和《征途》的成功，归结为史玉柱对市场和消费者的深入了解，而这种了解来自于他亲身对消费者进行的大量调查'脑白金时他亲自下乡走访300多位消费者，《征途》时他每天花十几个小时在游戏里与玩家进行交流'他坚信，只有自身参与的第一手调查，才最准确、最可信。

　　了解市场和消费者，浅显易懂的道理，企业家们都做到了吗？即使做到了，又有几个人是亲自参与调查，而不是依靠他人的调查结果呢？

　企业管理：团结、执行力与现金流

　　巨人上市之际，史玉柱表示投资者最为看重的是他的团队，这不是他第一次向外界夸赞这个团队。这个团队，全都是跟随了史玉柱多年的骨干，即使在他最困难的时候也不离不弃。追随多年，则忠诚而团结；追随而非合作，则执行力强。团结和执行力，对于一个企业至关重要，团结才能齐心协力、干劲十足，有执行力才能保证工作效率，事半功倍。

　　在员工的管理上，史玉柱赏罚分明。赏则出手阔绰，他对员工的工资不设上限，只要有能力，工资不受职位限制，而这一次巨人上市，更是一举造就了21位亿富翁和186位千万、百万富翁。罚则铁面无私，曾经有两个他费尽心机从盛大挖来的技术精英，因为外出旅游未能及时赶回来处理一起紧急事件，而被史玉柱直接开除。

　　同时，史玉柱在经历巨人大厦之后，始终很注意对现金流的控制，他的三大铁律的另外一条就是让企业永远保持充沛的现金流，所以，他手头上始终握有可随时兑现的几十亿资金。对现金流的控制，也就是对风险的控制，一个成熟的企业和企业家必须具备对风险的控制能力。现金流是企业的生命线，握有现金可以保证企业的良性运转，降低风险。现金流出现问题，轻则制约企业生存与发展，重则直接导致企业破产。

　　另外，史玉柱对企业审计和财务要求非常严格，坚决按照国家政策纳税。史玉柱曾自豪地透露，在这方面他在中国企业家里边是少有的规范操作，甚至连公司在晚会上抽奖的电视机都拿去缴税。一个企业要健康、快速地发展，绝对不能游离在国家政策之外，这首要表现在依法纳税上。

　　史玉柱的成功，体现出来的是一个成功企业家所具备的典型条件。在企业战略、战术和企业管理上，史玉柱是中小企业和创业者的榜样，除此之外，失败后再次站起来的坚强毅力、认准目标后坚决执行的魄力，以及对市场的深刻洞察和敏锐嗅觉，也值得其他企业家学习。