本书是普通高等教育'十一五'国家级规划教材。本书博采当代国内外商务谈判理论与实践之精华，形成'理念一战略一过程'的商务谈判理论体系，坚持理论与实践相结合、基础内容与知识扩展相结合、系统分析与案例学习相结合，全面介绍商务谈判的基本知识与策略技巧，具有一定的创新性、前瞻性与实用性。
本书可作为高等院校工商管理类专业本科生教材，也可供企业界人士阅读。
商务谈判是经济管理活动中比较重要的环节，研究商务谈判学对提升整体管理水平和管理实务效益具有非常重要的意义。
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