这是一部教你如何卖东西给顾客的教材，这是一部教你如何与竞争对手展开终端'阵地战'的兵书，这是一部培训和管理导购员的力作。上篇，是教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去；中篇，是教导购员如何进行促销，即借助终端助销物把产品卖出去；下篇，写的是导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作，可供导购主管使用。本书适应的行业以耐用消费品为主，快速消费品为辅。它来自于一位从基层做起的一线杰出营销经理之手，其实践性和可读性非常强。
终端阵地战，即终端市场营销，随着市场竞争的不断剧烈，终端营销已近乎肉搏战。此书所以谓之曰'阵地战'，就是基于对此现象的总结和反思。终端肉搏，是市场竞争的必然，但是，也是经济发展与文化的协同所脱节造成的人类商业性灾难。我们应该直面这一事实，也要注重于对此的反思。
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