商场是没有硝烟的战场，营销是没有流血的战争。市场云涌，大浪淘沙，尽显英雄本色。风云际会，世事无常，更显机遇宝贵。打拼销售领域有如闯荡黑社会，什么时候才是你上位的那一天？电视电影上的黑社会大家都看过，仔细一对比，发现做销售还真和混迹黑社会一个样，不相信就分析给您看看。
一、进公司VS黑社会入会
由于中国传统文化的影响，新人进公司，一般都要低调收敛，见谁都要面带微笑打招呼，抢着打扫卫生。不管是不是领导说的话，新来的都只有听的份，做的份。新入黑社会也一样，新人就没地位，即使你以前在外面特牛，进了黑社会也只能找人带你，点头哈腰，甚至一些小罗罗也敢出来摆你道，但是又能怎么样呢?黑社会也讲论资排辈，你辈份低就只能忍着。谁叫你是刚入会的！
二、跑销售VS闯江湖
新人进了公司，算是有组织了，该了解的了解了，该知道的知道了，那就要出去跑销售了。跑销售就是苦难的开始，风里来雨里去是常事，最后连回报也是和销售挂钩，不拼全力不行，不拿真功夫不行，采取什么招数不管，销售搞成了才是硬道理。黑社会入会以后也是一样，先是带你的大哥或前辈领着你熟悉地盘，了解行业人士和规则，然后就要跟着大哥收保护费，砍人，甚至杀人。这样自己也算是站住了脚跟，搽亮了招牌，不管咋说，得把自己在黑社会的名头打响再说，最起码，要别人知道有你这个人存在吧。
三、职场变化VS黑社会发展
职场中的升迁和黑社会里的发展也有惊人的相似。销售做的好，要么就是提升当部门经理甚至主管销售的副总，要么就自己做老板。黑社会也是一样，要么就提升为堂主，要么就另立门户，自己当老大。
以上只是从良性发展的角度来讲，销售如果做不好，老板通常会把他开除，他们一般会再去另外一家公司当销售，又从头开始。黑社会也是，当不了大哥的，就只能永远当小弟，小弟如果也当不好，照样要被赶出去，到时候再看有没有其他门派收留你了。
当然也有干的好结果也不好的。销售员给老板赚了钱，老板或许就给你加官进爵，不仁慈的等你销售做的差不多了一脚把你踹出去，你还得重新开始。黑社会中你为帮会立了大功，上面大哥好点的，会推荐你上位，大哥不好的，把功劳给你抢去，你就算是拼了命得来的功劳，也是白搭，搞不好连小命都没有了。
不管怎么说，只要我们奋战在销售江湖，还是要遵守江湖规则
一、忠诚。电视上多少小弟打死也不说出幕后大哥，在职场中，能拼了命的为老板工作，老板能不喜欢你吗?
二、讲信用。黑社会里张嘴闭嘴就是'哥们'，不讲信用能'够哥们'吗?跑销售，答应客户的服务就一定要办到！
三、积极。即使是黑社会也有晚上出去收保护费的，如果身为销售人员的你也能利用休息时间加班跑销售，你的蛋糕是不是会更大更多呢？
四、敢拼。黑社会砍人玩的是命，你不敢玩命自然就不要加入。做销售的不玩命就吃不了苦，况且你杀红了眼，豁出命去跑销售，谁能是你的敌手！
营销人员的职责
一个销售精英的最终培养完成离不开上述黑社会似的锻造和锤炼。其实闯荡营销江湖还有一项很重要的东西必须重视，那就是职责的准确定位，这是责任的体现。
市场竞争的压力越来越大，消费阵营的强大，使得通路情况也越来越复杂。传统营销观念中的，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户，这样的传统粗放式销售管理模式已经不能适应市场的需要，业务员的职责和担当的角色也要相应有更加丰富的补充和调整。
' 1、做一个专业的区域能人。必须经常进行市场调查，经常围着经销商转的销售员肯定做不好市场。只有透彻了解市场，才能真正定位市场；
' 2、协助经销商完成区域销售目标。要善于把自己的角色从管理经销商向经销商的专业协理员过渡，第一个角色做得好坏会直接影响第二个角色；
' 3、主动疏通下面渠道。一味消极的等经销商去细致开发分级渠道，会影响整个区域市场的业绩和计划。要坚决去二、三线市场，去终端，去与消费者打成一片，那儿才是真正的市场；
' 4、具备培训经销商的能力。经销商一般会代理或者经销很多厂家的产品，你的产品在他眼里，或许并不是主打，但你又确实感到经销商能够在这个时期帮你。你如何引起他的重视，让他对你的产品、你背后的公司以及你个人产生浓厚的兴趣，完全可以通过培训他的方式获得。很多经销商都是初期的夫妻店发展而来，他们需要现代的管理知识、需要现代的营销理念、需要不断了解行业的新情况，这些都是你能够做到的，都是你向经销商展示自己以及公司的机会；
' 5、协助经销商完善业务团队的管理。帮助他制定营销计划，帮助他提升销量，帮助他解决应收款难的问题等，这些都会在无形之中提升自己产品在经销商心中的地位，更重要的是，在这些工作中，你的产品销量和品牌已经实实在在的上升；
' 6、反馈市场信息。传统的销售员要么认为信息收集是市场人员的工作，要么应付差使，敷衍了事。事实上，销售员要应该时刻把收集信息纳入工作范畴之中。只有这样，才能保障自己的区域市场有畅通的后勤补给，不会一味抱怨产品不适合市场需要，公司政策太呆板等。聪明的销售员最懂得用市场实际数据去打动公司管理层；
' 7、回收货款。这个不需要多说吧，是销售员永远的极其重要的职责；
' 8、策划区域市场。一个不懂策划的区域业务员，充其量是一个送货员或者促销员。这个是很多业务员所非常欠缺的，不要认为这不关你的事，是领导需要操心的事情。你自己心中有杆称，比别人帮你称的要更管用。
'
- 欢迎来到文学艺术网！