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黄光裕：成吉思汗'模仿秀'的失意者（图）
文/吴阿仑
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'去岁末，黄光裕'一颗财富巨星轰然殒落。
'半年之后，一本解读黄光裕从微末到辉煌到殒落的著作《首富真相'黄光裕家族的财富路径》面市了。作者张小平不仅仅是个'快枪手'，也是长期关注黄光裕、研究国美的财经作家。早在2004年黄光裕首次作为中国首富声名鹊起时，张小平就'打入'黄家，采访了首富的妹妹黄秀虹，后来又两次采访黄光裕本人。他是一个黄光裕的切近观察者。
'4年不是一个太长的时间，但在黄光裕身上，这段时间催生的变化却可谓沧海桑田'4年前，他创造了'105亿传奇'，4年后，他又是420亿财富的拥有者。但他还来不及吸收太多新的崇拜者，突然间，就由一个神话人物跌落为问题富豪。
'张小平的《首富真相》正是对一个问题富豪的始末解读。作为个体，黄光裕的命运令人唏嘘。如果不是去岁末的'跳水'表现，黄光裕无疑是中国改革开放30年的最佳代言人。虽然现在黄光裕事件尚未尘埃落定，但大致不难推断：黄光裕不过是这个时代里的典型财富故事的一个较新案例。他是一个时代的产儿，似乎也注定脱离不了时代宿命。张小平在书中特别注重刻画时代痕迹'黄光裕刚出道时，这个时代是怎样的，其他的时代弄潮儿在忙乎什么；黄光裕达到顶峰时，他所处的行业是怎样的，为什么他能够成为一夜暴富者；在他殒落之前，有哪些玩家也由于类似原因而殒落？
'虽然被现实击败的黄光裕，突然间由一个财富传奇变成负面符号人物，但不可否认，他仍旧是致富梦想、竞争精神、凌厉商业手段的极大成者，许多从商者正是依靠这些'狼性'特质获得商业发展资源、铺就财富之路的。只要商业存在，黄光裕身上的很多特质，仍旧是决胜商场的重要因素。一个黄光裕倒下了，还会有许多个李光裕、王光裕继续演绎成败荣辱故事。
'如果认为黄光裕的财富之路就是靠行贿、操纵、内幕交易等灰色手段铺就，未免太简单。他的凌厉经商风格仍是这个财富神话最重要的一环。1999年国美走出北京，进行全国扩张，到2003年，只用了三、四年时间，国美便由一个区域性电器连锁企业，一跃而为全国电器连锁老大。'国美旋风'在一个又一个城市冲开了由传统百货卖场构筑的家电零售业堡垒，带来了电器零售价格的大幅下降。这段国美的经典征服故事充满了反传统色彩，它胆敢直接强力冲击传统百货的稳固格局，无所不用其极地使用种种狠招，将传统百货踢到一边，拼命夺取它们的'奶酪'。伤及筋骨的传统百货当然不甘引颈就戮，他们的反击也是空前的，其手段也可谓凌厉之至，什么招管用就用什么招。但是浴血奋战之后，最终的胜者却是国美。
'一方面，国美为了取得市场生存权，能够发出更大狠劲；另一方面，国美的机制充满灵活机动，并且早已习惯了艰苦的市场环境。在国美的市场进攻并不违法的前提下，商业的客观规律发挥了作用：胜利属于更顽强、更灵活、用更少资源实现更大效果的玩家。
'这是国美发展史和黄光裕发家史上不可抹去的一笔。这种市场上的对决，行贿、操纵、内幕交易等灰色手段通常不是决定性因素，而且当时黄光裕也没有多少这种资源可用。倒是他的对手们，常常借用当地政府的权力来阻止其市场进入行为。但国美还是通过自己的强悍风格成为市场赢家。这段历史可以说是黄光裕不久后成为'首富'的真正资本。国美在全国各地市场上的攻略简言之可称作'野蛮人的进攻'。它与13世纪初蒙古人在成吉思汗带领下征服世界的做法，有着惊人相似：风格凌厉，为了胜利无所不用其极，对市场原有玩家进行致命摧毁。
'黄光裕的这种狠劲被一些人解释为潮汕商人的共同特征。他有没有从13世纪的世界征服者成吉思汗身上吸收商业智慧呢？黄光裕初闯世界时曾在内蒙古呆过，他的手段和风格与蒙古人的手段那么近似，这不得不让人怀疑：他是不是受到成吉思汗征服世界方法的启发？在内蒙古呆过近1年却没听说成吉思汗的事迹，这种可能性较小。
'极为巧合的是，这两个隔着800年时空距离的人，在创业的前期轨迹上有着惊人的一致：都在80年代后期开始创业之旅（成吉思汗于1189年称'汗'并正式创建'蒙古公司'）；都经过了较长的前期积累并在世纪之交迎来公司的暴发效应'国美1999年开始高速扩张，黄光裕于2004年被封为中国首富，成吉思汗于1201年前后开始进行大型兼并战争，并花了5年时间统一蒙古草原，1206年，他成为所有蒙古人的'老板'。
'但此后二人的轨迹则显出不同：2008年，黄光裕在迅速蹿升至高位后遽然跌落；而800年前的1208年，成吉思汗正为征服金国这样一个更高的目标进行准备，1211年，他成功地发动了对金国兼并战，几乎将这个昔日强国完全吞并，1219年，他对中亚及中东地区成功发动兼并，达到个人创业生涯中的顶峰。他逝世后半个多世纪里，他的子孙继续挺进征服步伐，相继将整个中国、大半个俄罗斯，以及包括波斯在内的中亚、中东大片土地纳入蒙古公司版图。成吉思汗的子孙作为铁血征服者，缔造了一个庞大帝国却没能及时找到'公司'转型之道，从而使'蒙古公司'不可避免地走向衰落，但成吉思汗的创业力及蒙古公司的开拓力，却在历史上留下了厚重的一笔。
'同作为风格凌厉的创业者，如果说黄光裕真的是从成吉思汗身上学到市场开拓之道的话，那么还有一些关键要素他没能学到，那就是：自始至终砥砺个性、保持低调沉稳、克制自我膨胀倾向。
'作为一个带有野蛮气息的征服者，成吉思汗同时也是一个有极强自省色彩的人，他终其一生保持谦虚低调个性、性格温和，极少对下属表现出残暴和急躁，更没在越来越大的成功中迷失自我，认为'老子无所不能'。他是一个高瞻远瞩的战略家、一个冷静而有条理的团队协调者、一个公正的事务裁决者、一个周全谨慎的执行者、一个虚心的意见接收者，而不是一个时时把自我意志和欲望摆在至高无上位置上的独裁者。
'与这位古代征服者相比，现代很多企业家都难以望其项背。这简直是难以想象的：一个用不到20万蒙古骑兵征服了当时已知世界一半以上土地的征服者，直到临死，也丝毫没有表现出列强的自我膨胀。在取得人类史上最大规模的征服业绩后，成吉思汗这位创业家的人格和个性，与他藉藉无名的年轻时代相比并没有多大不同。
'若论一个男人的成功，大概很少有人可以与成吉思汗媲美。既然他可以终其一生地砥砺个性、克制自我膨胀倾向，现代的创业家们，又有什么理由在取得一点成功后就忘乎所以，变得无比狂躁和惟我独尊呢？
'成吉思汗坚持一生砥砺个性，这是一个极容易被人忽视的因素，但它也是'蒙古公司'能够创造征服奇迹的一个重要因素。如果成吉思汗在统一蒙古后就开始变得不可一世，自认为老子天下第一，那又怎么可能有后面那些深深改变世界格局的业绩产生呢？
'短短四、五年间，黄光裕站到了世界之巅，然后迅速跌落，种种迹象表明，这与他在这期间迅速的自我膨胀情绪不可分割。他是不是认为自己无所不能了呢？他是不是觉得400亿也只是一点零花钱，他还想迅速地将个人资产做到2000亿甚至4000亿呢？他的一系列市场举动显示了他的这种念头。一些报道称他发迹后在为人处世方面也变得狂妄，甚至不把政府人员放在眼里。
'如果媒体对黄光裕自我膨胀的指控属实，那这也绝非他独有的现象。每一个跌落的富豪在跌落前的状态，都差不多可以印证那句话：上帝要使其灭亡，必先使其疯狂。
'从成吉思汗那里，黄光裕学到了对外攻略，却没学会内修功夫。前者也许是实现暴富和成功所必须的；而后者，则是赢得持久成功所不可缺少的。
'原文载于2009年6月6日《新京报'书评周刊》，有删改。
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