一本推销员必看经典教材-《中国第一推销员》书评

　　

　　作为一个资深推销员，邰勇夫先生刚开始并不是推销员，而是技术含量较高的工程师，是一个由工程师成长而就和推销员，其中艰辛、喜悦、无奈、快乐非平常推销员能够比拟，这是我看了《中国第一推销员》之后的第一感觉。因为推销，老婆有了异心，最后离异；因为推销，与心爱的女儿长期分开，导致可爱的女儿都不认识他了；因为推销，好几次遇到危险，差点把命都搭上；因为推销，见证了人生之丑陋的一面，这也是人性之恶劣的一面；因为推销，他收获了与其他人不一样的成果，这也促使他成为名符其实的'中国第一推销员'。

　　通过《中国第一推销员》这本书，我们可以看到：邰勇夫先生作为上个世纪八十年代国营企业最早一批有大学文凭、有工程师职称的推销员（这在当时可是稀缺的人才，现在很多成功人士就是那时开始创业或者走上仕途的）。1986年，在株洲一家国营企业工作的他走上了充满挑战的推销路。十几年的推销生涯中，他走遍千山万水，访遍千家万户，尝尽千辛万苦，想尽千方百计，创造了一个又一个推销神话。他的足迹从湖南的国营大厂到广东的乡镇企业，从珠三角的手工作坊到香港的跨国集团，推销过的产品上百种，为企业创下十几个亿的销售额，没有给任何一家企业留下一笔呆死账。他曾经为顺德一个小家电企业一次性成功推销16000台微波炉，整整装了16个火车皮，创造了顺德小家电销售史上的奇迹。

　　什么是推销员（英文通称 Salesman，现称Salesperson）？就是指推销商品的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。当然，我们的生活也经常会碰到一些推销员，如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等等，可以说推销员已走入寻常百姓家，正是因为他们一些好的产品走入我们的生活，成为提高我们生活品质的重要内容。国外的一项调查表明，优秀推销员的业绩是普通推销员业绩的300倍。那么，优秀的推销员究竟是一些什么样的人呢?首先，优秀推销员与长相无关，推销成功的人并不是长得漂亮的人，邰勇夫先生也不是一个标准的帅哥。其次，优秀推销员也并不都是学历高的人，原一平先生不就是小学毕业吗?在浙江有许多民营企业老板除了自己的名字认识外，其他的都是字认识他，他不认识字了。第三，优秀推销员不分年龄大小，李嘉诚17岁干推销即创出优异成绩。第四，优秀推销员与性格无关，美国年销售额达10亿美元的乔'坎多尔弗是典型的内向性格的人，他形容自己是'嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话'。总而言之，一名优秀推销员至少必须具备两项基本特征：即'神入能力'和'自我激励能力'。

　　什么是'神入能力'和'自我激励能力'？在我看来，就是邰勇夫先生所经历的'走遍千山万水，访遍千家万户，尝尽千辛万苦，想尽千方百计'，只有一颗持之以恒的心，只有一副推销舍我其谁的气，只有一种正气凛然的质，只有一心为客户服务的念，那么经过失败-成功-失败-成功的洗礼，离一名优秀的推销员的目标就会越来越近。非常感谢邰勇夫先生的这本书，这真是一本推销员必读之经典教材啊。