22种赢利模式-《发现利润区》书评

《发现利润区》是一本值得反复诵读的书，它探讨的主题令人为之振奋、充满期待。在你所处的行业里,哪里能让你赚钱?当今的利润区(指为公司带来高额利润的经济活动领域)何在?明天的利润区又将转移到何处?为何有的公司能持久创造高额利润?为何他们总能先于竞争对手发现不断变动的利润区?为何其他公司因固守传统经营之道进入非利润区而受挫'商业领域中的首要问题就是赢利,《发现利润区》对22种赢利模式的概括，是作者对不下百家企业长时间观察、发现和总结的成果。22种模式是对应于通用电气、惠普、可口可乐、迪斯尼、微软、甲骨文、耐克、星巴克、丰田、康柏、克莱斯勒、索尼、西南航空等卓越企业。这些企业依靠智慧和实践创造出种种运营模式、赢利方法,但它们的经验是否必然适用于其他企业呢,这一点值得深入探究。

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22种赢利模式

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赢利模式

领先的实践者



1．客户解决方案模型

通用电器、USAA、Nordstrom、ABB、Nalco、惠普



2．产品金字塔模型

SMH（斯沃琪）、马特尔玩具



3．多种成分系统模型

可口可乐、Mirage Resorts



4．配电盘模型

施瓦布、USAA、AUTO-by-Tel、明星艺人经纪公司



5．速度模型

英特尔、信孚银行、索尼



6．卖座'大片'模型

默克、迪斯尼、全国广播公司



7．利润乘数模型

迪斯尼、Virgin、本田



8．创业家模型

热电子公司、ABB、3M



9．专业化利润模型

ABB、EDS、Wallace



10．基础产品模型

微软、奥的斯、吉列、通用电气



11．行业技术标准模型

微软、英特尔、Oracle



12．品牌模型

英特尔、可口可乐、耐克



13．独特产品模型

Hercules、默克、3M、大湖化学



14．地区领先模型

Starbuck's、沃尔玛



15．大额交易模型

摩根斯坦利、英国航空公司



16．价值链定位模型

英特尔、大片音像、Republic Industries



17．周期利润模型

丰田、杜邦化学



18．售后利润模型

通用电气、软件库（Kingston）



19．新产品利润模型

康柏、克莱斯勒



20．相对市场份额模型

宝洁、菲利蒲'莫利斯



21．经验曲线模型

Milliken、爱默生电器



22．低成本企业设计模型

纽科、西南航空、戴尔





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　　你将采用哪种赢利模式

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企业管理顾问罗百辉最近一直在研究利润中心，对于22种赢利模式，他可能只是一种引导，你最终采用哪种模式，或者有待你去发现。《发现利润区》第二章最后一段：'作为一个新的市场环境下的管理者，以客户为中心的思维是你最有力的工具。但仅此是不够的。不考虑赢利问题，以客户为中心的思维最终是不结果实的。为客户做重要的事情是必要的，但不是充分的。赢利不再像从前那样容易。你必须设计一项明确的计划和机制，来引导利润产生。你必须有目的地、明确地、积极地考虑什么样的未来行动可能带来赢利，为此你将采用哪种赢利模式。'作者对商业模式的认识交代得一清二楚，即商业模式首先得以客户为中心，针对市场环境、客户需求的变化而不断更新企业设计，这个设计既包括产品更新，也包括流程重造、企业分拆'总之，模式是为赢利服务的。