三点成功定位-《定位》书评



1.寻找心理空白点:

这需要深入广泛地了解大众心理,之后要在其中寻找尚未填补的心理空白点,而且要能预测潮流发展动向,因为不是所有需求都值得满足,更不是所有需求都有成长空间。

2.寻找市场空白点:

对应心理空白点,要深入广泛调查是否这一领域尚无相应的产品,在今天市场超饱和的情况下,这一点极其关键,如果真的没有,那就尽早下手,迅速占位,如果有相关产品,就需要清晰了解对方的优劣,对症下药,研发更好的产品。

3.寻找自身优胜点:

市场空白再大,需求再多,成长预期再高,如果自身不适合,那也没用。寻找到的市场空缺必须正好对应的是自身的最强竞争力,这样才算螺栓对螺帽,找到了真正适合自己和适应市场的定位。

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'从客户的角度去考虑问题,占领客户头脑中的空白处'。客户所需要的才是企业应该去制造的,在信息如洪水泛滥的时代,如果你的产品,你的品牌不能够去占据 客户心头脑的最高位置,即客户心目中的第一,就可能被客户永远遗忘(想想你现在是不是只记得住第一高的山峰,第一位登上最高峰的人,第一首富,某行业第一 大品牌。。。)。那么还有其它方法吗?答案是肯定的。你还可以另辟蹊径,去寻找客户头脑中的空白处,然后牢牢得占据这个空白处。

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