在心智上与众不同-《与众不同极度竞争时代的生存之道》书评

　　现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。

那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地，顾客的心智有个本质现象：拒 绝改变！因此商家就要考虑自己的战略是要差异化，这可以通过成为第一、拥有特性、领导地位、经典、市场专长、最受青睐、制造方法、新一代产品、热销等方面 来构造。

一旦形成了差异化，就用一贯的持续的简单信息进行传播，让客户充分知晓这个概念。

　　在《与众不同》一书中，畅销书作家杰克'特劳特直言不讳，他批评营销商们每当应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时，他们往往走捷径，玩弄高 科技花样手法。为了确定某些营销商为什么能够成功地区分自己，而其他的则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的区分战略――从戴尔、西南航空公司、沃 尔玛这样的巨头企业，到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。
本书不仅仅是一部营销成功的故事选集，而是对当今最成功的区分战略进行了深入探讨。《与众不同》一书介绍了这些战略的内容，应该在何时 何地加以运用，以及这些战略如何能够有助于你在一个拥挤不堪的市场上刻画出自己的形象。各种组织中的营销主管，无论规模大小，都能够通过下面这些战略学会 如何实现产品区分：重谈U.S.P；定位；拥有一个创意；竞争。

　　本书没有在传播的方式上去分析如何做好如何的与众不同，还是延续了定位的核心观点，与众不同要从定位开始。或许本书给我最大的启发在于如何进行定位才 能与众不同？走向差异的路径到底有哪些？其实这个问题从书的目录就可以看出来，如果没有时间的话，就好好想想作者所提炼出来的这几个与众不同的路径到底适 不适合你。

与众不同的路径：
1、成为第一
2、拥有特性并传播特性
3、建立领导地位并明确告诉消费者你就是标准
4、挖掘企业或产品的文化传统也可以走向差异化
5、市场专长--告诉消费者者，你是这个领域的专家
6、偏爱--消费者的偏爱可以造就你的创意和与众不同
7、产品的制作方式等属性可以成为区隔的元素
8、成为最新
9、热门--你在领导这个社会的潮流