“抠门”的施莱克尔-《犹太人经商哲理》书评
发财靠什么?正确的答案照理说应该是:开拓。而安东。施莱克尔的答案却是:'抠门'。
以施莱克尔的名字的连锁杂货超市,在德国各地到处都有,而且越来越多。但是,这此超市却不是门庭若市,反倒经常是门可罗雀。这种店的店主也能发财吗?事实还真的就是这样:2003年年初,施莱克尔所拥有的资产高达十三亿欧元,是一位名副其实的亿万富翁。
施莱克尔出生在德国斯田加特以南那一大片以'人人俭省'著称的施瓦本地区。1965年,年仅21岁的施莱克逛商店接管了他父新的肉品店。同年,他在艾宾根城的边上开了他的第一家自选商场。
1975年,施莱克尔迈出了他商业道路上的关键一步。那时正值杂货价格下跌,他创办了一家销售洗涤剂、刷子和香水等日用商品的新式商场。两年后,他已经拥有100多家这样的商店。施莱克尔的扩张占略很简单也很特别,但很有效。哪个城市中不那么繁荣的街区如果有一家小店关门倒闭,施莱克尔便派人到那里。经过一番讨价还价之后,施莱克尔以超底的价格租下店面。他并不要求小店能有高销售额,而只求有最底的成本来经营。
施莱克尔的这种超底成本经营法,有时竟到了让人哭笑不得的地步。例如,为了节省开支,有些分店很长时间里只用一名雇员。又如,在相当长的一段时间里,许多分店不安装电话。因为施莱克尔认为,电话放在那里只能被雇员用来打私人电话。
他说他特别也好。吝啬也罢。但他的确成功了。施莱克尔超市今天在德国已拥有8000多家分店,35000余名员工,年营业额高达35亿欧元,是欧洲最大的25家商业集团之一。