我们这样认识组织市场营销,才能从根本上解决企业在组织过程中所面临的各种问题。组织市场的购买者不是代表个人，而是代表各自的组织。其购买目的，或是为了制造产品，创造利润；或是为了再销售产品，获取差价；或是为了执行政府、组织的职能，服务社会。各类企业或组织都下设有采购部门，有一批从事物资采购的专业人员，对一些重大的采购项目，还会成立由技术专家和相关部门负责人组成的专门采购机构，负责整个采购工作。因此，组织市场的购买行为较为理性。组织市场的需求是由消费者市场的需求派生出来的，如消费者对全棉服装的需求增加，会导致服装加工企业大量购买棉花和棉布制品，，也会导致经销商大量采购全棉服装，如果这些消费品的需求减少，那么生产和经销这类消费品的市场需求也会随之下降。组织市场上对新增设备、原材料等的需求波动很大。这是因为消费者市场需求的小量波动会引起集团市场需求的巨大波动，这种现象在经济学中称为'加速原理'。例如，个人购买住房的需求上升10％，就可能导致房地产投资规模扩大200％，从而导致房地产开发与建设所需的设备、建筑材料的需求急剧增加，还会导致由此而引起的建筑设计、评估、公证等方面的需求也大幅度增加。
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