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赞助营销介绍了当今最有效的一项营销策略：这一营销策略只在改变企业传统做广告的高投入低回报，能让企业能花较少的钱，却能达到一个较理想的产品宣传效果。
赞助营销是指企业通过资助某些公益性、慈善性、娱乐性、大众性、服务性的社会活动和文化活动来开展宣传，塑造企业形象和品牌，实现广告的目的，从而促进产 品的销售。它融合了两个方面的特点：销售推广与公共关系。赞助营销是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其它形式的广告所无法比拟的。
⒈今天你做广告了吗？
其实企业最头痛的不是花了钱，而是花了钱并不见什么效果！
在当今的市场营销领域，随着产品的同质化发展，只通过常规广告传播的方式，已经很难达到迅速提升品牌知名度的目的了。因此，许多企业都把目光集中到了活动 赞助营销上，通过'搭车'这种非常规的传播方式的确是能够收到非常规的回报。北京申奥之夜的最大赞助商海尔宣称：他们得到的效果基本上是投入的4倍。对于 品牌记忆度，一般的广告宣传在3次以上才能够有感觉，如果能够让消费者去购买那就需要更多的次数。但是，透过对申奥这样的活动赞助，附和着我们同胞的爱国 主义情绪，它的品牌认同是很容易达到的。许多企业愿意赞助一些活动，虽然有些活动并没有很多人的参与，但在这个过程中，企业能够与其消费者感同身受，能进 入他的灵魂，这种效果是企业做多少广告都得不到的。
⒉赞助行业的发展
据统计，世界用于赞助的金额每年以40%的速度快速增长，中国也以30%的速度发展。因为中国起步比较晚，发展速度太快，来不及学习消化国际赞助的运作精 髓，有的只是皮毛表面的模仿，不知如何运用赞助平台操作，不知如何放大赞助效应，不知如何整合资源四两拨千斤等等，所以效果不佳。作为赶超西方国家，我们 任何事情都是两面性的，就如股市一样，并不是你投入了就有回报，因此在此我也奉劝大家：赞助投资有风险，投资赞助需谨慎！
不少第一次做赞助营销的企业以为付了几千万赞助费就等于做好了一次赞助营销。其实赞助营销的重点不在'赞助'，而在'营销'。
赞助营销是企业用来建立品牌，提升品牌知名度、美誉度、满意度和忠诚度的途径。那么，赞助营销如何才能真正成为品牌塑造的完美营销？企业如何才能从赞助营销中获取真正的价值呢？在这种情况下，专注并擅长'中国企业赞助营销'的张春健老师所写的《赞助天机》应运而生了。
本书分为四大板块：第一板块，介绍了赞助最核心的概念和知识，这是操作赞助的一个铺垫和基础；第二板块，是写给主办方的，这块从一开始就强调：一个成功的 赞助活动要注意什么，掌握什么，从设计流程到赞助招商，从训练团队到媒体运作都作了生动阐述，特别是'招商'和'媒体'这两个重中之重的核心要素；第三板 块，主要告诉赞助方如何去选择赞助活动，从什么关键点把握，如何把握，选择赞助项目后，又如何来操作，操作有什么技巧，如何以活动为支点，制造事件营销， 放大赞助效应等等。最后，提供了著名企业和作者操作赞助的经典案例，这是对上述赞助理论的佐证，给读者的一个借鉴参考；第四板块，讲得是中介方，这是一个 连接项目方与赞助方的重要桥梁，这块重点讲述了如何拉广告赞助的方法技巧，实战话术，以及各行各业拉广告赞助的门道，可以说这些都是含金量极高的、价值连 城的、最实用的东西，也是数千万从业人员最急需的东西。
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