高新技术是当前世界各国政府都特别热衷的产业，可以说世界上所有的国家都把高科技的发展当作强国富民之本而特别予以重视，这或许可以部分的说明，为什么如今的高科技会发展如此之迅速。我们每个人都可以亲身感受到高科技所带来的那些变化，那些对我们日常生活的影响，高科技的发展是如此之迅速，以到于我们在日新月异的高科技面前都有一种疲于奔命的感慨了。
高科技市场，无疑已经是目前我们这个世界最激动人心的市场之一，然而，高科技市场也和其他各种传统的市场一样，也不是天生的就会引起我们的关注，直接进入我们的生活的，这就需要营销了。但高科技如何营销？它与传统行业、传统的技术营销是完全一样的吗？
专家的回答是：完全不一样。那么高科技行业的那些高科技产品如何进行营销呢？
《跨越鸿沟》（（美）杰弗里'摩尔 著，赵娅 译，机械工业出版社，２００８－１１－０１）就是这样一本专门探讨如何对高科技进行营销的书籍。在高科技行业有所谓的'鸿沟理论'，这一理论告诉我们，高科技产品在市场营销过程中遭遇的最大障碍是：早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的'鸿沟'，能否顺利的跨越鸿沟并进入主流市场，成功赢得实用主义者的支持，就决定了一项高科技产品的成败。
事实上，任何一项高科技产品都会经历鸿沟，因为在其被市场接受之前，生产者基本上是没有成功的先例可资借鉴的，它能否被市场接受？接受的程度有多深？这些决定成败的因素都是未知的。这也是高科技行业的公司淘汰率特别高，大多数生命周期特别短的最主要的原因了。
《跨越鸿沟》这本就是告诉我们，如何采取行当的策略，令高科技企业成功地'跨越鸿沟'，走向成功的。
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