金融危机为做强做大带来历史性机遇-《做大私企》书评

　　下面是我在由中国企业联合会、中国企业家协会和云南省政府联合主办的2009年全国企业家活动日活动中的发言稿，略有节选。虽然不是针对此书的评论，但话题都一样，就是怎样做大做强。

　　其实说到做大做强，有句话是真理，那就是'机遇与挑战并存'。做大企业有些事一年一年的点滴积累，有些事积累后靠着一个由头一步登天。越是在危机下生存下来的企业就越有做大做强的潜力和动力。所以说，金融危机为做强做大带来历史性机遇！

　　全球金融危机，07年发源于美国华尔街的金融危机，对全球通讯行业市场产生重大的、深远的影响。我们已经感觉到这种影响波及到行业里面所有的企业，特别是一些传统的海外的行业巨头，包括大家都熟悉的爱立信、诺基亚、艾尔卡特、朗讯、摩托罗拉等，他们现在营业收入都有大幅度的下降，也有一些过去非常巨型的企业，像加拿大的北方电器，曾经高达三百亿美元业务收入的规模，现在已经申请破产保护。在这种金融危机的影响下，我们公司中兴通讯也要接受带来的巨大挑战，我们也在深入研究这场危机，寻找一些机会。我们发挥我们中国技术的优势，特别是技术的低成本优势，使得我们在这样一场危机下，能够取得一些突破，所以我们在去年业务增长还能达到27%，今年我们预计可以达到30%。特别是海外市场，海外市场已经遍及到130多个国家，新闻片刚才也做了一些介绍，130多个国家，海外的市场已经占到我们公司业务的61%。海外市场经营了13年，现在在海外技术人员达到10000余名，我们给很多国家，特别是一些发展中国家信息化进程、信息化的发展都做了很多的贡献。比方说在印度，印度过去和中国的关系是很微妙的，我们的产品很难进入印度，我们在十年前进入印度市场的时候，全国的电话我记得很清楚，只有三百多万，印度是11亿人口的国家，只比中国人口少2亿，当时电话也就是300多万，他们的经济状况、GDP总量大概只有中国的三分之一，人均也就是中国的三分之一，应该说是相当贫穷的国家，现在对印度也有很多的报道。

　　这十年来，我们一直在印度从基层做起，做了一些艰苦的工作，比方产品的测试，开始给了我们很多的障碍，一个产品测试过程长达一年半的时间，而且在他们的实验室里面进行测试，不让技术人员进去，对我们进行很多的限制，最终我们的产品以优秀的质量和技术，特别是价格的吸引力，因此他们抵挡不了这种诱惑，我们现在在印度，每年有6'7亿美元的销售，今年已经超过了10亿美元。我们在很多国家高科技的产品，对这些国家信息化的带动也使自己国家广大民众、政府各个阶层，对中国产品改变了一些看法，中国不仅有初级产品、低端产品，也有高技术产品，正如温总理在我们公司视察时谈到，创新能带来尊严，包括印度对我们有根本的改变的看法。前两年印度总理辛格对中国的评论，认为中国在技术方面有很大的发展，他们要向中国学习，要赶超中国。我们取得这样一些好的业绩，是离不开公司多年来奉行的经营理念，现金流第一，利润第二，规模第三。这种理念在经营危机当中更体现了我们的生存能力。我们在技术研发方面投入大量的资金，每年超过10%的业务收入投向研发，在每一个经济周期中，在下降的时候减少研发投入，过去从八十年代开始，就没有幻想过靠国外的竞争对手，从哪里取得赠送技术，因为有市场潜力的核心技术对每个企业来讲都是最核心的命根子，不可能轻易地转让给你，事实证明我们过去很多的所谓市场换技术都是不成功的。我们现在的研发力量已经发展了两万余名，分布在全球15个研究机构，硕士、博士达到1.6万名，从事技术相关人员，包括研发人员一共有5万多名，占到我们公司职工总数的80%。

　　长期以来，由于我们自主创新的努力，到去年年底专利达到18000多项，其中90%以上是高质量的发明专利，使我们的核心技术能力不断得到加强，因为未来全球市场，特别是技术含量高的产品市场知识产权的战争是不可避免的，我们一定要抓紧做好专利布局，争取主动。近期我们国内都看到很多的广告，3G正在全国展开建设，中兴通讯凭借多年的产品技术和质量，目前占据国内将近30%3G的全国市场份额，在国内外所有厂家里面综合排名第一。3G对我们全体老百姓的生活将会有很大的改变，同时也会大幅度地提升各个行业的信息化水平和经济效益。刚才张瑞敏同志也谈到，企业信息化向信息化企业转变，3G也有无线和有线两个领域，他们的速率比2G高出一到两个数量级，使将来信息化的效率大幅提升。我们在3G方面取得这样一些技术优势，为此美国华尔街日报、路透路透社等多家海外媒体对中国厂商惊呼是黑马，同时也承认中兴通讯等企业不再是油价格的优势，而且技术上多处是领先的，这样一个全球竞争对手，他们已经很敏锐地感觉到这一点。

　　在全球金融危机情况下，中兴通讯还将密切关注外部竞争环境的变化，我们在企业内部逐步推行项目化管理、平台化管理等举措，通过持续的学习和改造，我们力争在两到三年内实现市场和研发管理水平进一步显著提升，同时我们面对新形势，在发展中国家已经取得一定市场份额的基础上，在向发达国家大力推进，公司对组织机构也做了一些调整，将西欧、北美这样的市场单独规划出来，作为未来几年重点的目标市场进行突破，因为以往我们规模比较大的市场是在亚洲、非洲、东欧这样一些发展中国家，对西欧和北美我们未来几年会重点突破，展望2009年全球金融危机，加速通讯优胜劣汰，合并重组的进程，为中兴通讯做强做大也带来了一些历史性的机遇，09年中兴通讯将立足于国内的3G市场，积极扩大海外市场份额，尤其是欧美等发达国家的市场，努力打造全球的领先的中国通讯制造企业。