营销之关键-《营销学基础》书评

  要创立一个品牌难,在小商品中创一个品牌更难,而在国际国内同行激烈竞争中创立一个小商品品牌更是难上加难!

  ' 但非常小器却成功地创立了自己的品牌,在创立品牌的过程中,我发现故事营销是品牌宣传和品牌推广的最好武器。一个成功的品牌背后都有一连串优秀的故事支持着品牌的建树。

  ' 耐克公司每年为'制造故事'付高额酬金,资深员工卖力创造故事,借由故事把耐克的品牌价值传达给外界,让合作伙伴与员工都知道这些故事。耐克的新员工会议其实就是开两天的故事会,听老员工讲当年创始人鲍尔曼是如何把橡胶注入烘焙鸡蛋铁模中,投注了多少时间,最后创造出耐克著名的底模版,耐克从此致力提供高性能的运动器材,让运动员充满自信,发挥体能的最大极限。正因为耐克有了这支故事营销队伍,公司才有效在避开了'红海'的恶战,成功进入了'蓝海'。

  ' 故事营销是抢占消费者心智的最有效、最持久的工具,最适合做低成本的口碑传播。通过故事,缩短了产品和消费者之间的距离;通过故事,消费者对产品进一步熟悉、亲近产品,在不知不觉中加深了对产品的感情。

  ' 故事营销之关键词=点子(故事缘起) 本子(故事脚本) 钩子(故事情节) 台子(传播渠道)=银子(注意力)。随着营销从产品营销-'服务营销-'体验营销-'情感营销的不断深入,故事营销的价值越来越凸显。

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