思维方式大变革：三天读懂博弈学-《思维方式大变革：三天读懂博弈学》书评

这本书使原本艰难的博弈论变得通俗易懂，通俗易懂不意味着你能够精通。我的目的只是能轻松地懂得一些常用得上的方法而已。毕竟，这是门学科，要精通，没有多年的功力，显然是不现实的。作为普通人，能明白其中的关键，已经是相当能够有助于我的生活了。

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' '书的两位作者围绕博弈论、囚徒困境、重复博弈、纳什均衡等四个点进行阐述，作者例子取材广泛，有古龙、金庸的武侠小说，有日常小夫妻的生活，有商业合作，也有童话故事'可谓，非常之合我胃口。

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我喜欢第30节介绍的重复博弈，因为像我出来创业的，总是会涉及到跟人合作的问题，而用这个重复博弈来参考，非常不错。这其中涉及到四点：

第一，善良的，从不首先背叛；

第二，可激怒的，对于对方的背叛行为一定要报复，不能总是合作；

第三，宽容的，不能人家一次背叛，你就没完没了地报复，以后人家只要改为合作，你也要合作；

第四，易于察觉的，即逻辑清晰，使对手能够很轻易地发现你采取策略的规律，并且领会你的意图。

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这四点我觉得对许多人都有好处，都用得上。

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' '这本书最大的好处，我觉得就是把平素看上去高高在上的学问拉下来，变成日常生活中可以使用的指导方法。

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' '平时看经典博弈论书籍太多，觉得比较郁闷的朋友，可以换换胃口，看看这本书'《思维方式大变革：三天读懂博弈学》

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' '书中涉及的内容

' '零和博弈：A、B两个人掷一粒骰子比大小，A大A赢一元，B输一元，反之B赢一元，A输一元。每一场对局只有一种结果：要么A赢，要么B赢。A赢一元则B输一元，B赢一元则A输一元，其结果都是1 （-1）＝0。通常这种情况会被称为损人不利己。

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' '非零和博弈：和不为零的博弈。比如，我批发手机，客户是根据我的报价单来向我下单。但手机市场变化太快，一台机器上午跟下午的价格有时候会相差几十块。比如像国庆这段时间，货非常紧，价格变动非常大。在这种情况下，如果客户依据我没有来得及更新的报价单来提货，我也会出货。因为我们会长久合作，这次他划算一点，下次可能就我划算一点。

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' '囚徒困境：在当时的环境下，每个人都根据自己的利益，采取对自己来讲最优势的策略，其结果是大家都捞不到好处。典型的例子就是价格战（不降低价格对手就会侵占自己的地盘）、军备竞赛（不增加军备其它国家就会威胁到自己的国家）、学生减负（不多做练习就考不上好大学，就没有好工作）'

' '如何走出囚徒困境：

' ' ' 1.施以报复：让背叛行为不再发生（黑社会成员被抓后不招供）

' ' ' 2.契约合作：建立相互信任的关系

签订一份对双方都有约束力的、且对背约者进行严厉惩罚的契约（没有惩罚的契约就是一张废纸）。当然，签订与履行是两回事。但是，有了契约，至少增加了他不背叛的可能性，增加了走出囚徒困境的可能性。

' ' ' 3.忠诚文化：打造'嗷嗷叫'团队

这个来自于《亮剑》，不理解的，可以去看一下独立团这个'嗷嗷叫'的团队。

' ' '4.长期关系和重复博弈

把短期行为变为长期合作，这样也可大大增加走出囚徒困境的机率。

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' '重复博弈：啥叫重复博弈？是指同一个博弈被重复进行。在无限期重复博弈中，对于任何一个参与者的欺骗和违约行为，其他参与者总会有机会给予报复。就好比如公司间开展合作，业务往来。

推荐关于这一内容的章节，即第25-35节。

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' '纳什均衡：纳什均衡是指无论其他人怎样做，各方对于自己的策略都很满意。在纳什均衡中，你不一定满意其他人的策略，但你的策略是应对对手策略的最优策略。纳什均衡中的各方绝对不会合作，而且总是认定自己无法改变对手的行动。

这一章节很快可以应用于生活中，比如春节到了，小两口是回男方家，还是回女方家过年？自私自利是不是就是一件坏事？强硬，是件好事还是坏事？胆小的人就一定会输吗？