人群中认可产品的人是有概率的，成交也是有概率的。因此，我们做销售要有的放矢。'
各行各业似乎都离不开销售，销售是能锻炼人智慧的。有人曾经说过：能把销售做好的，不是骨干，也是领导。恰如书中所言，一个人在企业里想迅速成长，就一定要选择做销售，因为销售是最容易成长的。'
《成交高于一切》例举了十八种招术，可谓是招招管用。如第三招是：广交优质客户，量大必有成交。根据经济学上的帕累托法则即20%的客户提供了80%的利润。推而广之，80%的销售额来自20%的大客户。这就决定了我们不应该将销售精力平均分摊到每一位客户身上，而应充分关注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充分应用到他们身上，才能取得事半功倍的效果。毕竟一个人的时间和精力是有限的。'
书中指出：成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导。问话时要先问小问题，再问大问题，培养客户肯定的思维惯性。'
友谊靠热情来浇灌，感情靠联络来维系。对于20%部分的这些重点客户，要雷打不动地定期拜访（如星期四下午），要做好大客户最关心的小事，寻找除价格以外的、难于被对手模仿和超越的方法来满足大客户的需求，进而保持他们的忠诚度，提高我们的营销业绩。'
阅读《成交高于一切》，犹如和老师倾心聊天，收益颇多。
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