在基层或广大农村地区存在着这么一种现状：一方面农民普遍缺乏发展资金，另一方面农村信用社缺乏良好的客户资源（好的客户资源多被四大国有银行抢跑了）。如果农信社能将农民发展成为客户资源，既解决了农民缺乏发展资金的难题，又为农信社自身发展奠定了基础。
将农民发展为客户资源，农信社有难度，表现在农民没有资产（房产等）质押担保，也缺乏保证担保。解决这个问题，农信社可以从三方面入手，一是要积极争取政府给予农信社坏帐支持，二是要完善适合农民的信贷流程，三是要对农民发展项目进行调研把关，确保项目成功率，进而提高农民还贷率。
农民贷款发展生产，周期不长，属于短平快项目，这类项目大多风险可控，而且农民是很纯朴的，对帮助过他的人或单位，都心怀感激，因此支农的贷款还款率非常高。
宣州区信用社在部分乡镇开展了支农贷款，几年来，农民获得的支农信贷资金近亿元，很多农民因贷款发展项目而致了富，信用社也得到了长足的发展。截止目前，该区农民还贷率达98%以上。
中国农村地域广阔，农民众多，发展支农信贷潜力巨大。
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