销售的征途-《成功人士99个销售细节》书评

 阿基米德说:'给我一个支点,我就能撬起整个地球。'销售员要培 养阿基米德这种巧干的'销售技巧'和'销售心态'。重视细节是成功销售的支点。作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。
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  在销售的征途中,保持一个好的心态是非常重要的。你应该确信:从事销售事业的人都是精英。有了好的心态,才能开始做销售方面的事情。
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  那么,你对自己的商品了解吗?了解到了什么程度?能不能像了解你最亲近的人那样,把你要推销的商品好好的了解一番?你了解到了商品的哪些方面?优势何在?又有什么样的劣势?
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  你的客户也许早就面对了很多像你这样的人,可以说是'久经沙 场',甚至已经'成精'了。你认为客户会从哪些方面来刁难你?既然你要把商品销售给他,你怎么证明他需要你的商品呢?这样的商品在市场上 会只有你一家吗?客户也许会采取'鸡蛋里挑骨头'的手法来打击你,会挑你商品的缺 点。一大堆挑出来的缺点从客户嘴里一个一个蹦出来,你能一一解答,而且对答如流吗?你能让客户在你的言辞里只看到商品的优点,而看不到商品的缺点吗?销售中有很多目前还暂时解决不了的问题,比如成本高造成的价格偏高,商品的产量比较小,商品的成品率不高,商品的竞争品牌过多。客户抓住了这些问题一一问你,你能回答吗?
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