2010年大品牌营销成为关键-《品牌营销》书评

　　时值岁末，在过去的一年多时间里，金融危机从不断深化到全球经济复苏以及众多市场利好与不利因素一直影响着五金企业速度前行。随着2010年虎年的来临，中国五金企业如何洞察先机，迅速突围？模具网CEO罗百辉表示，2010年大品牌营销成为关键。

　　忠诚度与参与度作为品牌营销的两个最重要考量指标，营销者如何准确洞悉消费者所思所想，迅速预测出真实商业世界里，消费者将会采取怎样行动，无论产品选择还对待品牌态度。作为构建一个可以预测未来之水晶球：忠诚度和参与度一体化或者称之为'品牌营销预警系统'。而这些指标配置适当，通常会重大市场变化发生前12或18个月，并焦点小组调查或传统市场研究开展之前，就可以衡量出未来消费价值观取向、速度强度。金融危机爆发至今，特别是在2008年9月恶化升级之后，显现出诸多与众不同的危机特征，相比以往历次危机，本次危机的不确定性更加明显。但有一点可以肯定的是，金融危机的影响在短期内不会消失。

　　在2009年这场旷日持久的危机中，通过传统的展会营销、渠道营销以及以4P（产品、价格、经销商、促销）为思想为核心的传统营销模式，已经难以在低迷如一潭死水的市场激起哪怕一点点涟漪。五金企业主们在经历了整年度年金融危机的大肆冲击后，又开始迷茫与困惑，要怎么样才能在营销上打开局面，突破一蹶不振的销售业绩。睿智的企业主们开始思考创新，同时也企盼着一种新的营销模式。

　　同时，一些在逆势发展中的企业开始受到关注，尤其是出口转内销的企业开始研究探索。当激烈的市场竞争出现或者突如其来的恶劣环境降临时，企业的经营者如果出奇制胜，进行特别策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代，也就是人们常说的大品牌营销时代。

　　中国五金营销从最原始的计划式供销到近代的展会营销，再从展会营销到近10年来的渠道营销，经历了翻天覆地的变化；而如今，在金融危机的助推下，中国五金营销正式从渠道营销革命开始步入大品牌营销时代。模具网CEO罗百辉表示，中国五金企业在步入大品牌营销时，一定慎重从以下三方面去考虑：

　　首先，大品牌营销的投入与传统营销模式性质完全不同。过去的展会营销与渠道营销投入小，涉及面不广，几乎所有的企业都能承担。但大品牌营销相对而言，投入大、涉及面广（可能涉企多家企业的产品，比如跨界营销等）。在现有经济环境下，单一企业运行将很难发力，如果能相互联合，整合资源共享渠道将会发挥事半功倍的效果。正如竞争不如合作，合作不如联合一样的道理。

　　其次，须具备大品牌营销意识，策划先行。'不做策划，我们的产品一定会死！做策划，我们的产品不一定死！'这是一个曾经靠自身力量推广产品、投入上千万的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回的教训！也许这只是一个特例。在当前形势下，很多企业总是自信产品好，效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前！也有企业相信广告，每年的广告投入数量相当惊人，就是不见大突破，投入产出比及其不合理！也有对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金！更有甚者干脆否定策划，认为那还是纸上谈兵！这些对专业营销策划的误解或片面认识，也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力！市场不等人，当你在徘徊时，竞争对手已经在大步前进！当然做策划是有前提的，对产品、对企业的选择非常关键。要用科学的眼光分析市场，用负责任的态度选择产品，用诚信双赢的心态选择企业，这样才能增加成功砝码。

　　最后，要走具有中国文化底蕴的人文营销之路。中国文化的博大精深，其强大的适应性、绵延性为中国品牌的可持续性发展提供了丰富的人文基础，拥有漫长历史沉淀，与人民生活息息相关的五金行业更是如此。五金企业要坚持文化品牌集约化经营理念，把中国文化深耕于品牌的设计、生产、消费、管理和传播中，在处理全球化与本土化，地域化与产业化的融合中，不断积累品牌发展的生命力，厚积而薄发，传承与创新，走具有中国特色的品牌人文之路。

　　2009年，是一个特殊的年代，改革开放后30年的春风刚刚吹起，中华人民共和国成立60周年的号角正在迎风飘扬。在2010年，虎虎生威，在这个品牌致胜的春天，中国五金企业从'中国制造'到'中国创造'的时代也悄然而至。