钱是这样赚来的-《推销兵法》书评

　　
　　做生意赚钱，首先要选择好的经营地点，再者遵循'顾客是上帝'的理念永远是赚钱的不二法则。但要发大财，您还得做到这些：

　　1.生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。

　　2．不可一直盯着顾客，不可纠缠啰嗦。

　　3．地点的好坏，比商店的大小更重要；商品的好坏，又比地点的好坏更重要。

　　4．商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。

　　5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。

　　6．销售前的奉承，不如售后服务。这是制造'永久顾客'的不二法则。

　　7．要把顾客的责备，当作'神佛的话'，不论是责备什么，都要欣然接受。

　　8．不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。

　　9．采购要稳定，简化。

　　10．只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

　　11．不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。

　　12．要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。

　　13．遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。

　　14．当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的'妙方'。

　　15．出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。

　　16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。

　　17．对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。

　　18．即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送'笑容'。

　　19．既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。

　　20．要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。

　　21．浪费一张纸，也会使商品价格上涨。

　　22．商品售完缺货，等于是怠慢顾客，也是商店要不得的疏忽。这时，应郑重道歉，并说，'我们会尽快补寄到府上。'要留下顾客的地址。

　　23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。

　　24．儿童是福神。对携带小孩的顾客，或被派来购物的小孩，要特别照顾。

　　25．经常思考当日的损益，要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

　　26．要得到顾客的信誉和夸奖：'只要是这家店卖的，就是好的。'

　　27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

　　28．要精神饱满地工作，使店里充满生气活力，顾客自然会聚集过来。

　　29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么，是商人的耻辱。

　　30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何，非赚钱不可。