读过本书，最初觉得很有道理，但总觉得实施起来似乎并非如书中所述的那样会一切尽在掌握。细细品味，觉得本书的理论或对谈判过程的说明，似乎隐隐有一种美国美国式的直白。
从理论角度上，或者说，从个人思考问题和谈判的思维上，本书确实是一本难得的好书，理论浅显易懂，实例丰富，对事不对人，对利不对立，强调合作与供应。
从中国和其他一些特征明显的地区，如日本等的实践角度出发，个人觉得书中所提出的对谈判走向的控制方面，很可能会遭遇水土不服。还是应该结合具体情况使用。
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