中国职业网商的22条商规
----网商服务公司/陈记强
' 超过十年的网商创业之路，让我深度的理解电子商务在现代经济中的重要地位，电子商务必成为未来企业发展的不二手段。因此，网商服务也将成为一个新兴的热门行业，于是，艺品堂行先一步，以网商服务为目标、以服务网商为宗旨，开创网商服务网商的先河，阅读22条商规这本书陈记强感觉收获很多，现在把总结分享给各位网商朋友学习。
' 一：网商领先定律
'成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
二：网商品类定律
'如果你无法以第一的身份进入潜在顾客心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。
三：网商心智定律
'抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
四：网商认智定律
'市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认识。只有这种认识才是事实，其他的都是幻觉。
五：网商聚焦定律
'如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂，也不需去生造。那些简单的，可以直接从字典里查到的最好。
'六：网商专有定律
'当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若在想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
'七：网商阶梯定律
'产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。
八：网商二元定律
'从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面'通常一个是值得信赖的老品牌，另外一个则是后起之秀。
'九：网商对立定律
'若想成为市场第二，那么你的战略因由第一决定。强使之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为略势。
十：网商分化定律
'每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个类别就开始分化成几个小市场。
十一：网商长效定律
'短期内，促销能增加公司的销售额。但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，应为它教会顾客不要在'正常'价格时买东西。
十二：网商延伸定律
'多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
十三：网商牺牲定律
'好象存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但是事实证明恰恰相反，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
十四：网商 特性定律
'市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
十五：网商坦诚定律
'使自己产品深入人心的最有效方法是，首先承认自己的不足，之后在将其转变为优势。
十六：网商唯一定律
'大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
十七：网商莫测定律
'绝大多数市场市场营销计划都是一种未来的假设，这种假设通常会出错。尽管你不能准确地预测未来，但是可以把握未来发展的趋势，而这正是形势变化中获得优势的途径。
十八：网商成功定律
'成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们边便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
十九：网商失败定律
'面对错误的现实但又对其无所作为是一件很槽糕的事，这样不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施停止损失。
二十：网商炒作定律
'炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。
二十一：网商趋势定律
'如果你面对的是一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。
二十二：网商资源定律
'就算是世界上最好的想法，如果没有启动资金，它也不会成为现实。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。
' 网商行业背景介绍：2010年中国有4亿网民，6500万网商，2008年9月后的一段时间里每天新增网店5000家，艺品堂预计2012年底中国网商群体将达1亿。2002年中国电子商务交易额为1809亿元，自2006年突破万亿元大关以来，每年以高于70%的速度持续增长。4300万家中小企业中开展电子商务网络营销的不足350万家，可见网商服务市场仍有巨大发展空间，中国企业90%看好电子商务却有80%的企业没有独立开展电子商务的能力，但2010年中国网购市场仍高达5000亿元。
'陈记强希望各位朋友可以从中学习，运用上几条就可以成为企业家了。
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