'毫无疑问，我们都很清楚，在现代市场经济、商品行销的社会里，推销无疑是一种高超的艺术。但是，笔者认为，我们不能为了推销而推销，真正的推销高手应该像媒婆那样，不仅要巧舌如簧，而且还要懂得需求，更要知道怎么才能把商品推销出去，这才是最重要的。
'小时候在农村，谁家的姑娘小伙长大了，姑娘要出门，小伙要找媳妇，都需要媒婆来说和。感觉推销人员就和这媒婆差不多，所不同的是媒婆给男人找媳妇、给姑娘找婆家。营销是销售人员给商品找婆家。姑娘能嫁出去、小伙能找到婆家，一是需要媒婆从中说合，二是双方有需求，就是男的愿娶，女的愿嫁。这对营销来说，同样具有启发意义。
'首先搞营销要懂得需求。一个是了解自己的产品能够满足什么需要，什么人需要，知道哪里有需求，哪些人有需求，有针对性地推销才会有效果。
'其次搞营销要懂推销的技巧。古人讲：一句话把人说跑，一句话把人说笑。沟通需要技巧，一个善于沟通、能够沟通、会沟通的人做营销，必须善于把握顾客的心理需求，是否真购买、能够购买多少，顾客的底线是多少、自己的销售底线是多少，尽量找准双方的利益平衡点，销售才能成功。
'三是如何说顾客才会听，如何做顾客才会买。笔者觉得一定要说的真诚，还要说的动听，关键是说到顾客真正的心理要害处，让顾客真正感到这是他最需要的商品，这商品对她今后的生活会带来哪些便利和好处，说动顾客的心，说到让顾客愿意听、乐意买，就是销售高手。
'
- 欢迎来到文学艺术网！