February 27，1901
越是认为自己行，你就会变得越高明。当涉及金钱时，绝对不要先提钱。在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。'约翰.洛克菲勒
人贵自知。对手的目标和态度，要尽量判断清楚，设法深入对手的内心，了解他的想法和感受。在一场谈判中失败，意味着下次赢得谈判的机会将会降低。要完成一笔好的交易，最好的办法是强调价值，而很多人会强调价格、而非价值的错误。常说什么：'这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了'，不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。提供宝贵的价值，强调从你这里能够买什么。人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。
这是洛克菲勒关于和对手谈判的书信。文中以泰山压顶的气势给对手以舍我其谁的作风，洛克菲勒是一位优秀的商人和领导者，他对商业的对手从来是毫不手软的，为了共同的市场，本来可以通吃的洛克菲勒不得不学会留一点给他人的做法。因为海阔凭鱼跃、天高任鸟飞是有限度的。
到今天为止，我们才知道一些销售的技巧和商业规则来自于伟大的洛克菲勒。他所倡导的商业意识是真正的'永远争第一'，而且是全面的、坚决的、彻底的、完美的争夺第一。在某种意义上，超过了文字所能表达的意思，个人认为：就是绝对霸道的再霸道，也就是老子天下第一。也可以解释为：霸道的极限了。
在现实生活中，企业都是在从事这样的工作，特别是一些大企业。凭借着品牌无所不能，深耕细作等把市场做得汤水不漏。这也是霸道的表现。实力明摆着了，对手能不能恐惧那要看对手的实力？
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