在以后的五年中，公司逐渐壮大，聘用了十五名员工和十位签约演讲家。在这个时期，麦卡利和阿维奥蒂的办公室两次搬家。情况并不总是顺利的。麦卡利年轻时代发家致富的梦想仍然是遥远的。
经济走下坡路，业务前景不怎么好。麦卡利和阿维奥蒂为增加收入而作出的努力是不错的，但是，他们忘记了早期学到的一些基本原则。支出多，收入少。不仅开支超过了业务收入，而且公司的应收账款也滞后。他们的一些大客户长期欠账不还。票据付款的期限都大大超过了三十天的标准。
麦卡利知道，现在该找找胡安'埃斯科巴尔了，因为他是顾问委员会中最懂得财务的委员。麦卡利来到胡安'埃斯科巴尔的办公室，他一坐下来就立即承认了他的错误：'我们忘记了哈里斯'帕尔默的忠告。他说，要成为成功的企业家，首先必须记住两个原则，即收入必须超过支出，还要及时收取欠款。'
胡安'埃斯科巴尔笑了：'我很高兴你承认了错误。麦卡利，我早先警告过你，但我只不过是顾问委员会的一个委员而已。最后的决定还是要由你和阿维奥蒂来作。你没听忠告，结果遇到麻烦了。如果你还记得的话，在你们创业之初，我们第一次见面时，我曾经对你说，创业需要三件最重要的东西。'
麦卡利脸上的表情说明，他已经忘记了胡安'埃斯科巴尔说过的话。胡安'埃斯科巴尔说：'这回，我要你把这些话用大写字母记下来。'麦卡利拿出纸笔，答道：'我准备好了。'
'现金，现金，现金！创业离不开它！丰厚的利润需要团队的努力。增加收入是重要的，每个人必须通过控制成本和收取应收账款来确保利润的实现。麦卡利，如果你没有及时得到付款，不管你多么聪明，你的产品多么富于创新，又有什么用处呢？你必须及时收取应收账款。没有良好的现金管理，你就绝对成功不了。你必须立即解决这个问题。现在我认为，你应当在银行和其他收账机构开始行动的三个月之前，做好准备工作。'
'我同意，胡安' 埃斯科巴尔，'麦卡利说，'你还有什么建议？'我们需要制订一个制止财务流失的短期计划。你必须把账目向公司的每一个人都公开。'起初，麦卡利反对把财务向大家公开。
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