惠赠促销的方式-《促销的本质:沃尔玛创始人山姆·沃尔顿自传》书评

  '惠赠SP'指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

  买赠,即购买获赠。只要顾客购买某一产品,即可获得一定数量的赠品。最常用的方式,如买一赠一,买五赠二,买一赠三等。

  换赠,即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品,并再略做一些补偿,即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新,再加1元送'产品,再花10块钱买另一个等。

  退赠,即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一定数量的时候,即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时,免赠1个商品,当消费三次以上时退还一次的价款等。



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