战略思维的要点-《BCG视野:战略思维的艺术》书评

　　战略思维的要点
　　作者：荣振环

　　本书最有价值的有一二三。一、战略定义：战略等于未来预期减去现状；二、洞察力有两个关键，速度 视角。要么思考及执行的速度最大化；要么有与众不同的视角。三、广角镜' 聚焦镜 反转镜，广角要多角度全局看问题；聚焦要锁定最佳体验点和穴位；反转要逆向思维，洞察本质。
　　
　　一、'战略定义：战略等于未来预期减去现状。未来预期作为一种理想状态，与现状之间会存在各种各样的差距，而战略正是为了减小这些差距而存在的。战略就是帮助企业实现从'我们在哪里'到'我们要到哪里去'。

'　　二、洞察力两个关键：洞察力的公式：洞察力=速度 视角。1）速度就是将思考的速度最大化。要对定式进行加工、应用，并在此过程中不断提出各种假说。每种假说建立完成后，都要对有效性进行严格的论证。如果能比竞争对手快数倍甚至数十倍的速度实施假说，那么企业获胜的几率将大大增加。可以说，思考的速度决定了企业的成败。2）视角是提出独特假说所需要的思考工具。企业应'使用与众不同的视角'，当需要获得更广阔的视野时要使用广角镜头，当需要以微观视角深度挖掘时要使用显微镜头，当需要拉长视野进行预测时要使用望远镜。
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　　三、视角三面镜：（视角＝广角镜＋聚焦镜＋反转镜）。

　　1、开拓视野的'广角镜'视角：放大你的眼量，站在月球看地球，实行价值链思考和延伸，实现从做产品到做行业的转变。毕竟，在日复一日的工作中，很多企业往往只顾眼前。所以，重要的是要将时间轴延伸，从长远考虑是否存在新战略的用武之地。具体而言，有三种方式可供参考，一是发现潜在市场，二是拓展价值链，三是用进化论思考，也就是学会用历史的眼光多角度地看待问题。在考察现在或过去的某一时点时，要在很长一段时间轴上确定现在的位置，确认'历史上的今天'是因何出现的，然后再依据这些原因预测未来。

　　2、精深专一的'聚焦镜'视角：是紧紧抓住一点或者一个环节不放，是'牵一发而动全身'的思想体现，是'收窄'。具体而言，有三种方式可供参考，一是'模拟客户体验'，就是把口头所说的'客户为中心'等思想彻底落地化，强调客户体验的不断改善。二是'杠杆效应'，也就是寻着一个最佳的支点，更有效率地带动其他方面，类似于'引爆点'概念，也就是寻找事半功倍的因素。三是'寻找穴位'。寻找穴位的原因是：只要抓住对手的某些部位就可以将其轻松摔倒。因为竞争战略的真谛在于'以最小的投入获得最大的产出'。比如许多行业的穴位是增加熟客的数量。书中提到，有分析表明，在航空业、零售业和餐饮业，每增加5%的熟客，将会带来25%的额外利润。既然有如此显著的效果，那么该如何制定将极不稳定的散客变为熟客的战略呢？VIP卡、打折、赠礼都是常见的方式。

　　3、使思维跳跃的'反转镜'视角：这就是逆向思维的操作手法了。具体而言有三，一是逆市操作，以和市场相反的逻辑进行操作。二是寻找特异点，也就是寻找与众不同之处，而这往往可能是创新的来源和突破点。三是类比思考，就是考虑'适用于A的方法是否适用于B'的问题。据说，Bic公司正是因为想到能否发明一种和圆珠笔一样的一次性的塑料制品，所以发明出了一次性剃须刀。


　　' 我个人认为，本书最有价值的就是这一二三。了解什么是战略，才能更好地理解战略；把握洞察力的速度和视角两个要素，才能让你最快速实现战略，以独特的视角形成差异化的战略。最后要掌握这种独特视角，你必须懂得广角镜＋聚焦镜＋反转镜这种看问题的方法。

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