'店铺流量有保证的情况下出现了滞销款,很大的可能说明该滞销款本身先天竞争力不足。这样的SKU存在就是库存积压,此时宝贝以低于或等于成本价出售也是正常现象。
'1、限时折扣。参加了限时折扣的宝贝,在该产品下架时间前会优先把该产品推到该宝贝的类目的靠前页面。此时辅以价格和搜索排名上的优势,宝贝售出的机会就大大增加了。
'2、满就送。这种方式不适合单价过高的宝贝,在宝贝单价很低的情况下比较适用,一种方式是将该产品作为礼品赠送出去,加强顾客粘度;另一种方式则是作为低价区搭配款推出,起到促进销量的作用。
'除了以上方式,在低价前提下做关联销售、优惠券刺激销量,甚至用和其他卖家来易物的处理方案来作为活动赠品,均是值得尝试的方法。如果该款宝贝库存压力很大,而且店铺急需盘活资金情况下,付费推广、免费试用、高佣金淘宝客等将是可行的尝试方案。
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