网上定价7重奏-《网店开门红——淘宝网开店赚钱必知100招》书评

　　确定商品的合理价格是非常重要的。如果商品价格过高可能无人问津，如果过低的话，买家还要跟你讨价还价，有可能到头来是微利，甚至会没有利润了。网上商品定价时注意以下策略。

　　1、竞争策略

　　'应该时刻注意潜在顾客的需求变化。可以经常关注顾客的需求，保持网店向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上，经常会将网站的服务体系和价格等信息公开，这就为了解竞争对手的价格提供了方便。随时掌握竞争者的价格变动，调整自己的竞争策略，时刻保持产品的价格优势。

　　2、捆绑销售的秘诀

　　'其实捆绑销售这一概念在很早以前就己经出现，但是引起人们关注的原因是由于1980年美国快餐业的广泛应用。麦当劳通过这种销售形式促进了食品的购买量。这种策略已经被许多精明的企业所应用。我们往往只注意产品的最低价格限制，却经常忽略各利用有效的手段，去减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物车或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格更满意。

　　3、比较定价法

　　'如果不确定某件商品的网上定价情况，可以在淘宝搜索自己要经营的商品名称，在查询结果中就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

　　4、特有的产品和服务要有特殊的价格

　　'产品的价格需要根据产品的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用更多地考虑其他竞争者，只要去制定自己最满意的价格就可以。如果需求已经基本固定，就要有一个非常特殊、详细的报价，用价格优势来吸引顾客。很多店铺在开开始为自己的产品定价时，总是确定一个较高的价格，用来保护自己的产品，而同时又在低于这个价格的情况下进行销售。其实这一现象完全是一个误区，因为当顾客的需求并不十分明确的时候，店铺为了创造需求，使顾客来接受自己制定的价格，就必须去做大量的工作。然而实际上，如果制定了更能够让顾客接收的价格，这些产品可能已经非常好销了。

　　5、考虑产品和服务的循环周期

　　'在制定价格时一定要考虑产品的循环周期。从产品的生产、增长、成熟到衰落、 再增长，产品的价格也要有所反映。

　　6、品牌增值与质最表现

　　'一定要对产品的品牌十分注意，因为它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象，那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。在关心品牌增值的同时，更应该关注的是产品给顾客的感受，它是一种廉价产品还是精品。

　　7、商品定价一定要清楚明白

　　'定价一定要清楚明白，定价是否包括运费，一定交待清楚。否则有可能引起麻烦影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。