营销策略必读图书-《优势策略营销》书评

营销策略必读图书

作者：荣振环

做营销和品牌不能不读一些营销策略的书，否则很容易缺点子、缺创意、缺策略。

其实，点子、创意、策略才是落地最需要的东西。

很多企业不缺战略，缺的是对战略的支持。

这种支持，更大程度上看你的策略。

在策略方面，今天向大家推荐一本书，杰亚伯拉罕的《优势策略营销》。

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1、绝招一：比零风险更好的承诺

'杰亚伯拉罕善于提供比零风险更好的承诺。

在每一次培训班开始前六周，他会先给学员邮寄一份价值5000美元的书面及音频材料，鼓励他们在销售业务中使用这些技巧。如果他们没能够在六周之内创造显著的利润增长，可以取消预约，并有权保留这些材料的三分之一。

对于只听了半天培训课程便放弃的学员，杰亚伯拉罕会试其没有出席，可以全额退款；

在为期三天的培训课程中，如果学员第二天仍然觉得课程价值不值5000美元，可以随即离开并要求全额退款。

亚伯拉罕靠这种超越零风险的利益保障赢得大批量客源。

'思考，你在你的业务中，有无零风险承诺？有没有提供比零风险更好的承诺？

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'2、绝招二：独特卖点致胜（让人无法拒绝的USP）

环顾市场，你的竞争对手具备哪些典型特征？他们为客户供的产品或服务是否独一无二、无懈可击、难以抗拒？是否足够让他们脱颖而出？

你知道吗？

开拓业务最有力的手段之一，就是将自己与竞争对手区分开来。

在特定市场上，你的公司应该具备同行不具备的特点。让客户感受到与众不同。

如果我问你，你所在的业务和其他公司业务相比有何不同，具备什么优势？

如果你回答不上来，那你就和大多数企业一样，没有明确的USP，（unique selling proposition)，即独特卖点。

独特卖点是你与竞争对手相比，你们的独特和优胜之处。

比如海尔真诚到永远的服务，联邦快递隔夜必达的送货速度，格力掌握核心技术的技术优势。

作为企业，有价值的资产也许很多，但最有价值的资产之一就是你的独特卖点，但是却被很多企业所忽视，殊不知，它才是驱动你获得成功的强大引擎。

'思考，你在你的业务中，有无独特的销售卖点？

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