学习品牌知识必读的第一本书-《定位:头脑争夺战》书评

10本品牌好书每日串烧推荐

第一天：《定位》

人生处处是品牌。你个人可以是品牌，它决定到底是名人还是人名；

企业必须有品牌，否则消费者基本上不甩你，甩你也要看价格，你的产品就一个关键词：贱货。

如果要让你从人名变成名人；让你的品牌从贱货到上品。

你还真得懂点品牌知识。

接下来十天，我将向朋友们介绍十本品牌书。

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同时介绍给大家我的一种读书方法，我称之为'分类集中攻克法。'

这个方法一般我不对外讲。

说出去，给人感觉我在吹嘘一样。

但是，我确实是这么做的，确实对我的收益比较大。

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这次首次把这个方法分享给关注荣振环微书评的书友，算作给大家的一个知识福利。

我相信，在任何领域，如何你能够分类集中攻克某一方面，那么你虽然不能很快成为权威，但是成为这个领域的专家一点问题没有。

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就我自身而言，可以毫不谦虚的讲，国内外关于品牌的书，我读过上百本，而且至今仍然持续关注。精读的、泛读的，只要是关于品牌的，我基本上都没放过。好的书买下来，反复读，读反复，这才有了跟大家分享心得的机会。一般的书，图书馆大致翻翻，看看亮点、创新点和要点就OK了。

所以，关于品牌方面的书，我是最有发言权的。

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曾经在一个论坛遇到国际知名品牌机构的同行做演讲，晚宴后交流切磋，他演讲用到的方法和思想甚至提到的个别案例我都能猜出源自哪些书。

这都是阅读的功力。

我一个朋友很了解我，当他看完我的品牌著作《品牌建设10步通达》后说，你这本书比很多品牌书都好，更实战，你干嘛还看那么多品牌书。

我说，以前在一本书《异类》里面提到一万小时定律，给我很大启发，既然所有的专业人士成为专家的道路上一定要投入一万小时，我既然要成为品牌专业领域的权威，那自然要读遍所有品牌书，无论作者是否知名，我至少要浏览一遍书内容，取其精华去其糟粕。

同时，我研究了世界500强和品牌100强大多数企业的品牌策略和品牌发展过程，并在具体品牌项目运作实操过程中检验，在实践中学习探究。

到现在为止，我做过的所有品牌项目，客户满意度均非常之高，客户均称赞我非常有创意，其实这些创意很简单，都是来自于我在品牌领域的大量阅读和专注实践。

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好的，荣老师吹牛逼环节结束。

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下面开始推荐品牌好书，每天一本哦！

我先不说书名，朋友们有读过的好书也可以推荐过来，告知我，如果我觉得不错，可以就你提名的书在这十本书分享之后，继续和大家分享心得。

这些书，会帮你建立一个品牌知识体系，系统的提升你的品牌思维，让你懂得品牌化你自己，也让你知晓如何把你的产品卖得贵、卖得快、卖得多、卖得久。

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今天介绍的第一本品牌好书，是特劳特《定位》。

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有朋友肯定说，这本书还用推荐，好多人都看过。两个原因：第一，咱们书友比较多，你看过不代表所有人都看过；第二，你对定位的理解和我应该有所不同。定位这本书我翻阅多变，每次看都有新收获。我本人也听过特劳特和里斯的课程，再加上我帮助过很多企业做战略定位和品牌定位，所以，我更理解这本书的奥妙。

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定位的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个据点、一个认定的区域位置，或者占有一席之地。定位就是通过规划在你预期客户的头脑中做到独树一帜，成为某个品类阶梯中的第一。

记住：与其占领市场，不如占领思想。定位就是创造心理位置并强调第一或唯一。

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这里面我只讲'一一三'，这是我对定位最关键的解读。

第一个一：一个阶梯。前面提到的定位描述已经指出，定位的战场在于消费者的心智。所以，我的第一个'一'，就是一个阶梯。消费者大脑中都有一个阶梯，这个阶梯是品类阶梯，洗发水、冰箱、电脑、手机任何产品，你脑子里会有一个阶梯，谁好谁坏，你有评判，这个评判就会形成阶梯序列。就好比，我要向别人推荐最好的品牌书一样，我也会想到阶梯，哪十本书能够排进前十。懂得阶梯，你的品牌更要捆绑品类，成为消费者头脑中阶梯上的前几名，最好是第一名，你的品牌才能做好。

第二个一，一个等号。定位说的最通俗就是建立一个等号。你的品牌等于什么。加多宝等于预防上火的饮料，奔驰等于尊贵，宝马等于驾驶机器或者驾驶的乐趣，沃尔沃等于安全，海底捞等于服务好，牛b的品牌都一定建立起等号，你要思考，你的品牌等于什么。

最后一个三，是指定为的三个策略：领导定位、关联定位、反向定位。

1）领导定位：就是通过关键词，强调自己是老大地位，什么领导品牌、龙头企业，销量第一，领军企业，总之广告法不让你说自己是第一，就变着花来讲。像加多宝，每十罐凉茶有七罐加多宝；香飘飘奶茶，销量领先，杯子连接起来可以绕地球三圈；我一个朋友，中国品牌第一人李光斗，强调自己是品牌策划的权威，这些都是领导定位；

2）关联定位：自己很弱小，需要找到关键NB品牌产生关联，转移背书，提升品牌形象。用一记话糙理不糙的表述来讲，没有关系就创造关系，不能创造关系就强行发生关系。关联定位就是这么干的。举例，我为蒙牛服务过，蒙牛当年怎么玩，刚成立时啥都没有，排名1116位，一穷二白，三无企业，无工厂、无市场、无奶源。但是牛根生认为没有什么不能没有品牌，于是运用关联定位。什么做内蒙古乳业第二品牌；立一个广告牌，为内蒙古品牌喝彩，告知大家内蒙古有兴发集团、伊利集团还有我蒙牛。顾客不知道，以为和这些NB品牌处在一个梯队，这个品牌肯定不错，于是蒙牛直接上位。

3）反向定位：找到一个硬柿子，最强劲对手，然后跟他对着干。他凸显红色，你就弄蓝色。它代表正宗、历史，你就代表新一代、活力。通过前面的描述你已经知道我在说谁了。可口可乐和百事可乐。百事站在对手的反面开始定位，从而一改颓势，与可口分庭抗礼。

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好了，定位这本书还是值得好好看的，我上次听里斯讲，很多人都认为定位很简单，一学就会，但一用就错。其实是没有很好的理解定位。

其实，如果你没时间看书，记住我的这'一一三'，这本书最有价值内容你也就收入囊中。

很多时候，我们读完一本书，人家问你这本书最有价值的内容是什么。其实很多人是答不出来的。为什么？没有真正理解。怎么真正理解，多看几遍，书读百遍，其义自现。要勾画和记笔记，最后一定是把书读厚再到读薄最后就是读没。

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这不，这个'一一三'源自我在给客户进行品牌培训后，做得一个读书分享。

我告诉他们，定位这本书对我最有价值的就是这'一一三'。一个阶梯、一个等号，三个策略。至今，我那个客户的董事长还记得这一一三。这个一一三就是从定位中总结的思想，通过我的传递，变成客户的思想。

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记住，先把书读厚，再读薄，最后就是读没，变成你的思想。

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