2012消费品广告营销策略5案例-《消费品营销策略》书评

　　消费品营销人员已经开始规划2012年的营销活动了。每年的这个时候是反思我们做了什么，学到什么以及制定下一年广告规划的时机。金模网罗百辉整理了2012年将流行于消费品业界的5大广告策略，包括广告技术、广告投放、广告形式、广告单元及广告属性。过去的几个月见证了这些策略的成功，未来这些策略能否奏效我们拭目以待。

　　1.纳入广告交易

　　2011年，我们已经看到每种广告活动中，媒体购买公司几乎都纳入了广告交易。大品牌的大交易，虽然比一般的网络工作繁杂得多，但是在这个过程中可以增加品牌的辨识度。在广告交易中，实时竞价的好处就是你当场可以得知市场利率，并且还能获得现有媒体购买力范围之内的另一个选择。

　　2. 采用谷歌媒体广告

　　为什么放映搜索引擎的广告预告片时， 需要限制显示文本广告的付费搜索呢？其实，这是一种保障新产品不偏离搜索领域的有效方法。这种方法不同于Google AdWords的运行模式，Google AdWords可以依托谷歌搜索引擎，根据费用的不同自动实现购买搜索过程，而不用通过广告商设定关键词。

　　到目前为止，这种形式主要被用于娱乐公司。例如，迪斯尼目前正在Google Search Ads上大力推广电影《布偶》（The Muppets）预告片。其实，谷歌推广自己搜索广告的时候，对广告商也是有利的，因为广告商的视频广告点击率也会相应增加。

　　3.效仿YouTube的品牌频道

　　视频分享之王YouTube的品牌内容频道，就是趁用户在线交谈时，通过视频向他们推销产品。这种广告策略是由YouTube的特殊属性决定的，一方面它可以是一个视频播放器，另一方面用户可以通过YouTube进行在线交流，这两种属性有利于品牌实现双重目标。

　　YouTube还吸引用户上传自己制作的内容，并加深他们对品牌的热爱。许多广告商，诸如Disney（迪斯尼）、Swiffer（速易洁）、Victoria's Secret（维多利亚的秘密）、Walmart（沃尔玛）和Pepto-Bismol（佩托比斯摩）都在积极维护他们的YouTube频道。沃尔玛目前正在他们的YouTube频道上，推广'12天的礼物'活动，佩托比斯摩公司在YouTube频道上更新了季节性的宣传片'假期尽情的吃吧、喝吧'。

　　4.提供移动广告的购买服务

　　假如你公司的移动广告还不能提供购买服务，这对公司的发展是非常不利的。研究表明，消费者愿意并准备通过智能手机来购买移动广告，所以将购买功能纳入自己的移动应用程序，并鼓励消费者通过收藏移动广告点击购买是公司的明智之举。

　　下一步策略就是二维码的应用。Insight Express公司研究表明，超过50％的智能手机用户可以辨认二维码。随着越来越多的品牌开始采用二维码，二维码的制作应该越来越清晰，并放在广告最显眼的地方。Insight Express研究表明，一些用户已经可以熟练使用二维码，在商店购买时扫描二维码以辨真假。

　　5.提供广告收藏服务

　　提供广告收藏服务的目的就是让消费者可以在他们方便的时候重新访问。通过AdKeeper之类的平台，品牌可以成功提高参与率。AdKeeper研究表明，一旦用户收藏了网络广告，那么点击率至少可以达到5％，只需要将广告公司的代码显示在显示广告中就可以实现。

　　收藏广告可能需要一定的时间，但是同时，用户不必立即离开他们起初发现广告的页面，就可以与品牌和产品实现互动。2012年，这个简单的点缀值得一试。