用数字说话的学问-《赚钱老板不告诉你的数字经济学( 当当网全国独家发售，《卖竹竿的小贩为什么不会倒》书评

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用数字说话的学问

作者：荣振环

数字很简单，无法是0-9的排列组合。

在实际运用中却奥秘无穷。

比如：朋友聚会的时间设为6点53分而不是整7点；看上去好像有重大事件要发生，而且强调时间的精确性，提高了大家对时间的额外关注，有效杜绝了迟到。

电影宣传的广告词为'九成观众感动落泪'而不是简单的'大家都哭了'，为什么，数字强化了效果；

某饮料宣传语为'含有1000毫克牛磺酸'而不是'含有1克牛磺酸'，这两个说法表达同样的数量，却有不同的认知效果，1000毫克看上去要比1克有分量。

'所有顾客回馈2％'其实就是'每50人即有1人免费'，但是前者说法非常sb，消费者没工夫算计，还是后者直接，重点落在了一个人免费，消费者很容易产生错觉，自己就是那个1。这种促销手段比更吸引顾客'

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精明的老板都是数字天才。最经典的例子是：只有老板一个人的拉面店常常有客人逃单，有人劝说老板雇个服务员，老板却我行我素，许多人凭此认为老板太笨，不会做生意，其实老板早已算过，请一个服务员的费用要远远大于客人逃单所损失的金额。

我们要养成用数字思考的方式，这会使你变得更冷静，更富有！有时还更睿智。

假如你是一家中小企业的老板，突然有人让你的公司和丰田这样的大公司做业务比较，也许你会不战而退，比什么，差远了。

懂得数字的概念你大可不必妄自菲薄。只需换一种思考方式，用数字思考的方法做比较，你可能不会输。

因为如果拿两家公司的营业额比较，你肯定处于劣势，但如果用总营业额除以员工的人数之后再进行比较呢？你可能会发现意想不到的结果：你公司单位员工的平均营业额可能会比丰田公司高！

这就是用数字思考问题的神奇！所谓用数字思考问题，就是提高你的数字敏感度，养成从数字的角度思考问题尤其是经济问题的习惯，重视数字在经济生活中的作用。

记住：数字是99％的意识，加上1％的知识。只要有数字意识，就可以利用这一个工具为你创造价值。

如何对数字敏感呢？

第一点也是最重要一点：请你心里想着数字。

就跟颜色浴一样。

当你想着红色，再看看你的周围。结果许多红色飞入你的眼帘。红色的衣服、红色的档案夹、日历上红色的星期天等等，我想你一定看到了平常完全不曾留意的红色。

自我启发训练的课程常常运用这个手法，这表示'你看到的世界'与'你应该看得到的世界'其实完全不同。

数字也是这么一回事。只要有意识，就能看到以前看不到的东西。这就需要先养成意识到数字的习惯。即'对数字很敏锐'。然后就是运用数字到生活或商业中。

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比如，我们经常能够看到这样的广告，'香飘飘奶茶，一年卖出七亿多杯。杯子连起来可绕地球三圈'。用数字强化自己的老大地位。

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水溶C100的广告，'一个，两个，三个，四个，五个，（hi的读音）五个半柠檬C，满足每日所需维生素C'，为啥是5个半呢，以精确数字强调突出人体每日需要的数量，强化自己的物理属性，让人记忆深刻。

作者曾经还有一本书，在腰封上写上，一小时看完，效用一辈子。这些都是数字的商用。

以前曾经赞许一个人精明，时常说其会算账。其实就是其更加懂得数字语言。

懂得用数字说话是一种能力。

记得温家宝总理曾说过，中国财富再多，除以13亿人，就少得可怜了；中国问题再小，乘以13亿人，也就很大了。

这句话包含数字语言，铿锵有力，让人难忘。这就是数字语言的魅力。

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