' 这是一本研究商品定价的书,更确切一点来说是一本营销策划方面的书籍,《让顾客自己来定价》([美] 贾格莫汉拉古,张忠 著,刘媛媛 译,中国人民大学出版社,2012-03-01),是那种典型颠覆了传统的定价与营销的书籍。
不过,让顾客自己来定价可不是一件简单的事情,得具备一些先决的条件才行的。这些条件包括公司的产品类型,并非所有的商品都可以如此定价的,而且就现代社会来说,绝大多数的商品的定价是不可能以这种方式来定价的,如果有哪一个商家限于如此定价的话,相信不出三天,该企业将会不得不关门大吉了;此外,如此定价还需要具备一定的商业环境才可以。这种环境要求是那种相对成熟的商业环境,这样的商业环境相对无论是顾客还是商家都属于那种比较成熟的类型。而非那种顾客不成熟,商家多有搞欺诈的商业环境非常恶劣的市场。这样的市场同样是不可能如此定价,首先顾客与商家之间的互相不信任就让这种定价的前提完全不存在了。
尽管如此,这仍然不失为一本非常有价值的、值得一读的书。
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