逆向思维的启示-《涨价也能卖到翻》书评

'村松达夫:1970年生,曰本著名企业管理咨询专家、中小企业顾问,指导企业如何吸引高消费力的顾客。 现任:STANDBY经营顾问公司代表,V'Hane般份公司董事,名占屋中小企业振兴中心的企业经营咨询顾问,以及名占屋商工会议所专家。 他的理念是'以拥有自我风格的事业赚取高收益',扮演事业伙伴的角色,为经营者提供建议。 他成功打破了经营者僵化的思考逻辑,以全新观点帮助企业大幅提升业绩。

'《涨价也能卖到翻》((日)村松达夫 著,江裕真 译,中央编译出版社,2010-09-01)说的是销售行业的逆向思维的是,对于销售行业,我们通常的观念里是以价格取胜,所以那些超市、大卖场什么的无一不是以价格作为利器来占领市场、击败对手,获取利润的,就连目前全球做得最好的美国的沃尔玛,其成功的秘诀也是尽可能的以比对手低的价格出售自己的商品。但是,这本书的作者告诉我们的却是如何通过高价格,而非通常人们心里所认为的潜意识里面的低价格来取得胜利的。

'低价格取胜的关键是以量取胜,所谓的薄利多销是也,尽管价格很低,看起来利润也非常的微薄,但是,量如果无穷大的话,那利润也是无限大的。所以,沃尔玛的商店才开到世界各地;同样,如果价格足够高,则单件的利润也就高,那么并不需要很大的销售量也可以取得非常高的利润。这两者之间是异曲同工的。



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