现代营销与营销管理理论，在我国的管理学院或商学院管理教学中，都是正式的甚至核心的课程，但在我国管理者的实实践中，却仍然是属于很少人真正了解并付诸实践的东西。当今，安美润滑油的环保、方便、实用已成为行业用户选购的主要标准。国内著名润滑油安美品牌联合众多行业企业，大牌云集，强势产品大汇集，联合销售，共进退，将润滑油做到精致，延伸到产业链72行业。'冠军联盟方式成为市场竞争的精彩亮点。'中国制造业冠军联盟负责人罗百辉表示，在经过20多年的风雨航行后，中国润滑油行业的发展日渐清晰，润滑油市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让润滑油行业逐渐成为金属加工、绿色制造健康元素的指挥棒。随着市场多元化的发展，消费者观念的转变以及低碳环保理念的普及让润滑油市场竞争越发严峻，未来中国润滑油营销呈现十大新的发展趋势。
1、文化营销兴起
常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到消费者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。现在仅靠响当当的质量、不错的服务、多样化的功能已经难以满足善变的消费者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，利用润滑油品牌文化的强势地心力，润滑油的未来才能更加美好。安美润滑是国内最早以民族品牌振兴为己任、专业生产润滑油为主的企业。在提高自身核心竞争力方面，从产品、市场、渠道上都获得了一定的成就。安美集团是伴随着中国改革开放和现代金属工业的发展而快速成长起来的精细化学品和金属加工液国家级高新技术企业。以'遵道爱人，厚德润物'为经营理念，凭藉16年的工业耗材领域润滑专家经验，通过向工程机械、电力、汽车、冶金、钢铁、模具、机床等行业提供优质、稳定的化学产品，不断扩大服务领域，加速集团的发展规模。
2、网络营销
润滑油是工业大宗商品，传统的消费链条十分复杂，像切削加工、模具制造、物流运输等。网络营销方式则不需建展厅，在网上开个富丽堂皇润滑油专卖，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接提交订单，区域服务上门测量确认，确认之后交由工厂定制润滑油，由区域服务上门安装，服务到位。这样做，砍去了很多中间环节，大大节省双方成本，具有了价格上的优势，很多年轻一族对这种网购方式非常感兴趣。
虽然网络销售润滑油虽然能大大缩减成本，但是网络营销模式毕竟是虚拟的，润滑油不像购买一件衣服简单，润滑油购买需要考虑的因素太多，商家的公信力和润滑油质量等问题成为消费者最担心的问题。所以企业采用网络营销的模式，一定要保障自己产品的优质，积累品牌产品的美誉度和公信力，让消费者在你的建立的虚拟世界里找到安全感。
3、差异化营销
伴随着市场竞争家加剧，价格战越来越不靠谱。企业内部经过细致市场调查分析后，转变营销策略，不但注重价格的优势，在推广理念和销售服务上大下手笔。通过细致分工，不断注重设计内涵，在加强环保性能等方面大做文章。罗百辉认为，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要细分市场，找出差异和突破口，创新产品和产品理念，进行差异化营销。
4、80、90后消费者异军突起
常以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨练，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚环保的商品更容易接受。安美润滑营销总监颜国飞认为，80、90后是典型的'感官型消费'代表，对于润滑油产品，更注重环保健康、时尚个性、创新独特的产品。掌握80、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的润滑油消费市场上赢得主动权。
5、品牌核心价值的提炼
日前，各色润滑油产品充斥着工业市场，润滑油产品竞争激烈，同质化非常严重。品牌策划师田沁指出润滑油企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。安美润滑油大家并不陌生，'让您省钱，省力，省时，更省心'的广告语呈现出家庭的温馨与和谐。所以，品牌定位先吆喝起来，传播推广一定要建立在对品牌定位规划的基础之上，尤其是对核心价值的提炼。
6、一站式服务
日前，润滑油市场整体做的比较好企业仅仅有长城、壳牌等十多家企业。中国润滑油行业标准缺乏、进入门槛低、杂牌厂家比比皆是，很多作坊式厂家以'傍名牌'的方式来误导消费者，给中国润滑油行业造成了污点。金属加工和润滑油的融合是大势所趋，但是需要业内大企业引领，逐渐形成行业标准和合理的市场规划。加强行业交流、合作研发和联盟营销等。
7、泛行业模式
近几年，'泛金属加工'的概念不断充斥着市场，行业间甚至跨行业间的资源整合步步升级。本土安美品牌不仅有安美润滑油，还有安美商城，中国制造业冠军联盟多元化、立体化的行业整合格局形成，营销峰会将是主战场，而'一站式'解决方案正在抢占越来越多的行业用户眼球。同时提醒，'泛行业模式'的背后，是强大的企业实力和资金背景，通过并购、扩张的方式形成'泛行业帝国'。
8、联盟营销
安美润滑油的环保、方便、实用已成为选购的主要标准。国内著名润滑油安美品牌联合众多行业企业，大牌云集，强势产品大汇集，联合销售，共进退，将润滑油做到精致，延伸到产业链72行业。冠军联盟方式成为市场竞争的精彩亮点。
9、整合营销
如果把润滑油产品广告置身于渠道营销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络营销，SNS、微博、博客、论坛等之下，那么消费者就被你的润滑油信息包围了。当然，这需要企业强大的财力和营销策划能力的强力支持。
10、营销下沉
由于受全球经济不景气的影响，润滑油销售面临着巨大的缩水。随着内需外贸十二五规划政策的落地，一线大城市的制造业向内地产业转移。鉴于此状态不断扩大，一些有先见的企业开始转战到二三线城市。
中国二三线城市市场容量大，是润滑油行业还未开垦的处女地，润滑油市场未得到充分的开发，润滑油市场利润率几乎为零，润滑油市场潜力巨大。润滑油企业综合产品优势、价格策略、品牌策略等因地制宜的进行营销开拓市场，必定会事半功倍。截至2011年12月，安美在中国直接服务的工业客户超过18000家，其中有超过300家是世界500强企业在中国的合资或独资企业。在2011中国制造业500强名单中，其中沪、苏、浙、粤四省共有156家企业上榜，其中有109家目前正在使用安美的产品。安美采用直接服务的方式，为企业提供设备保养及金属加工所需的润滑、防锈、清洗类化学品及全面解决方案，以专业技术和服务为客户减少设备故障、提高生产效率、降低生产成本、提升产品质量，让客户省力、省钱、更省心！
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