曾经无人看重的长尾，就像曾经被大众忽视的小众，转眼之间成为了不可忽视的力量。长尾力量显现，让生产者、消费者和商家进入多赢局面。生产者不再局限于以受酷刑的心态生产少量的大众产品，他还可以在快乐的心情中生产自己喜欢的产品。消费者不再无可奈何地接受别人给他选定的产品，可以无限制地满足自己的兴趣。商家赚取首尾的利益，不用增加任何成本。
长尾时代的开启，是因为其产品不再由原子构成，而是由字节组成。字节组成的产品几乎没有传送和储存成本。按照长尾理论的含义，它其实可以在任何行业应用，惟一的不同就是尾巴的长度不一样而已。
长尾把小众从多数人的暴政下解放出来。商业世界一旦拥有这样的前提，任何公司就不能无视小众的存在了。如果一个公司还像以前一样丢掉小众，那么它的竞争者一定会在长尾的小众中赚取巨额利润，再回过头来重新争夺前端20％大热门产品的业务，最终首尾兼顾，利益通吃。谁愿意处于这样尴尬的局面呢？
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