195、《茶经残卷》之“荒诞”营销-《茶经残卷》书评

　　
　　

该书我是一口气看完的，前后用时15多个小时。

　　这本书以茶文化为主线，辅以稀奇荒诞的传说为卖点，纵贯唐朝到今朝的历史时空，把一个无中生有的传说演绎的活灵活现，仿佛现代人与古代人共同要完成一个历史任务一样，引人入胜、美轮美奂、悬疑丛生。

　　现代茶商倡导的是文化营销，这一本'茶经残卷'应该说就是迎合了这样的一个时代需求。而茶文化的传播以'茶本身的文化'传播为绝大多数，当然，茶文化也非常丰富及广泛。主要包括：茶文化、茶具文化、茶礼文化、茶艺文化等。而这一本书所描述的内容正是以这种广泛传播的茶文化为土壤，巧妙地把各种茶文化串联起来；添加了民间传说（劫匪劫道、飞碟传说、茶王大赛、鬼神迷信）和当代社会中的个别社会现象（例如：老师和学生乱伦、偏远农村的愚昧无知、商业领域的你死我活及官商勾结的阴暗）等，把一本茶文化奉为瑰宝的《茶经》编纂成一个比陆羽《茶经》更加引人入胜的'茶经残卷' 荒诞离奇的石洞碑刻相结合的文化'奇品'。

　　从文字本身的营销来看：目标客户群显然是针对茶叶爱好者（含从业者） 悬疑小说爱好者。营销本身，特别是做品牌营销的，文化的历史穿梭更有说服力。而该书把茶的众多文化加以利用和穿插，成功的把一个茶文化的经典之作《茶经》'生产'成了一本'残茶经'的'无中生有的产品'，从而树立了该书与茶爱好者有关的营销定位。

　　茶商们都非常注重文化的传播，这里面包含了茶文化和中华文化，两者是交融的。茶文化丰富了中华文化；中华文化孕育着茶文化。在茶商中，有文化交流的天然属性，能够在饮茶的过程中，抛弃商业本身的'必修课'，去谈论与之有趣的《茶经残卷》中的相关故事，不失为茶趣之妙茶。对于喜欢悬疑小说的读者来说，一部与茶相关的小说，不仅能激发边看书、便饮茶的嗜好，更能够陶冶情操，茶韵书香皆有，而且能够学到茶的精彩故事及知识。

　　从定位来看，这种悬疑小说是切中了现代茶商及茶爱好者对《茶经》的崇拜心理。以一本'不存在'的所谓的'残缺茶经'这种作者自己编撰的'书'为'文化商品'，大肆炒作，从古代炒作到今朝、从南洋人到西洋人 中国人，从各种荒诞的民间传说到离奇猜想、再到现代社会不可思议的一些男女爱情及商业讹诈、偏远农村的愚昧等等，把一本不存在的'茶经'描绘的神气活现，仿佛就在你我之间转悠，如果你感兴趣，如果你有时间，仿佛告诉我们：你也应该去寻'宝'（'茶经残卷）。

　　这种区别与现代茶商文化的做法，是一种凌驾于现有茶文化之上的营销策略。也许作者正是看好了，现代茶商都在追求文化传播 高雅文化传播这一事实。他差异化的把荒诞的故事 茶王之争的阴险狡诈、杀人放火图名、洋人的暗算、劫匪的疯狂等等与现代茶商文化截然相反的社会文化融进了这本书，才使得该书以绝对差异化的定位成为了茶文化的另类而更加有价值。

　　其营销渠道当然是书店和网上购书了。茶商们也可以用于赠送。

　　从本书的社会价值来看，他把茶商们的文雅之风彻底颠覆，至少是让普罗大众知道，茶商也是商人；茶文化也是社会文化的一部分。这无疑是给做茶文化品牌的企业破了冷水。我认为这种冷水是一定会有人泼的，如果茶商们一味的塑造所谓的茶文化，并不能够引导茶走入普通消费者的生活中。而品牌本身并不是高高在上就好，它应该回归现实的需要。虽然，书中的荒诞'产品'吸引了读者的好奇，但是这种文化产品却不是茶商所需的、而且是恰恰相反。文学本身有夸张的基本功能，这种夸张既是一种赞扬，也是一种讽刺。

　　从一位茶商的角度来看，不仅仅是茶趣的一部分，也应该嗅出茶商务的味道来。对于现在的茶商来说，这样一个千年商业贸易产品，从高贵到乱草茶简直就是鱼龙混杂，这不是一个自由竞争的市场所应该有的。卖品牌茶叶的可能会诟病低端或市场的；做低端市场的可能会鄙视做品牌的？这一样一个不规范的市场，需要颠覆性的产品来引导规范市场的混乱。对于消费者来说，物美价廉是永远的真理，虽然是相对的，但却是确定的。

　　营销需要的是新思维、循序渐进的思维，这不是矛盾的，而是关联的。该书以《茶经》为诱饵，制造了荒诞的故事，也是营销的启示：掌握精髓、异想天开！

　　张海勤 2013-01-03 广州

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