微型投影机市场推广方案-《投影设备——新电脑生活丛书》书评

　　一、微型投影机的市场空间
　　从目前来看手持投影，在其应用上大部分还是以单机应用为主，基本的应用基本上都以MP3/MP4作为娱乐方面，PDF/PPT演示等作为商务方面应用，在最近的CES上又看到内嵌入手机的微型投影产品，作为将来的发展方向，以手机本身的市场容量，微型投影必定会在这里大放异彩，此外笔记本上的微型投影，不带屏幕的微型投影电脑以及许多目前仅仅在电源中看到的应用等等，都会成为微型投影技术绽放光彩的舞台。
　　随2009年内置微型投影仪的手机和数码相机的上市，对微型投影仪的市场预期陡然增大。如果投影仪在便携设备上的配备取得进展，则意味着出货量将呈现爆炸性成长。
　　美国的调查公司Pacific Media Associates预测，2014年，微型投影仪仅内置机型约有1700万台，与外置式合计将约有2300万台的市场。面向这一巨大的潜在市场，以微型投影仪用模块为主，光源以及显示元件的新方案层出不穷。
　　二、微型投影机的产品优势
　　1.完全取代MP5播放器，视频、读办公软件（TTP,WORD,EXCEL),听歌曲、玩游戏、电子书、图片浏览等，MP5视频受物理性能影响，屏幕不能再大，而这个东西屏幕最少30英寸。
　　2.商务办公：代替大型的投影仪，公司开会用途功能；大型的投影仪价格是4000到14000，灯泡寿命1000多个小时，不方便携带，微型投影仪，价格在3000块钱左右，灯泡寿命30000个小时，3年时间不需要换灯泡，方便携带，业务员要演示新产品只需要带上微型投影仪，即可以达到演示效果。
　　3.业务出差所用，由于微型投影仪强大的解码能力，自带内存和电池，能读办公软件和图片，TTP等功能，老板出差直接把资料考在里边，演示给客户讲解公司的产品等。
　　4.代替电视功能，直接连接机顶盒放电视，白天当30英寸的电视看，晚上当80'100英寸的电视，达到家庭影院效果；方便移动，突破传统的影视空间，即使你在山上，也同样可以和恋人分享今天的电视剧、电影、MTV。微投没有辐射，对孕妇，近视眼人群做到了充分的保护作用，它的低功耗功能，相对于彩电耗电量的1/1000000.
　　5.教学：培训会议，课堂教学；传统投影仪不易携带，学校教室里由于学生的顽皮，投影仪放在教室里不安全，容易被学生弄坏，微型投影仪的便携性弥补了教学空缺，以后老师讲课只需要把资料存放在投影仪里就可以展示给学生教学，省去了课本和用钢笔、粉笔手写的麻烦。
　　目前的微型投影仪家庭影院效果，已经占据了50%的家庭影院市场份额，从2009年到2010年在短短一年时间里，投影向家庭影院进军的势力已经击败了彩电占据了市场巅峰，特别是它所独具CMMB功能和接机顶盒直接看电视的功能，加工内置存储，可以下载网络最新电影和听歌等功能，已经是彩电无法取代的了，微型投影仪必将占据未来家庭影院市场。
　　另外，微投没有辐射，对孕妇，近视眼人群做到了充分的保护作用，它的低功耗功能，相对于彩电耗电量的1/1000000，就算是看1年的电视也用不了彩电看1天的电，完全冲击了安全、环保、健康等的指标，为未来社会发展做出来惊人的贡献，屹立在绿色世界的巅峰作为领头军。
　　三、微型投影机在的销售渠道
'1、电子商务网上商城促销平台。
　　2、电器连锁分店。
　　3、电器牵百家大学生创业分店。
　　4、电器联合经销平台。
　　5、电器旗舰店。
　　四、微型投影机市场推广资源
　　1、100台样机。
　　2、随时销售应备的库存。
　　3、电器营销策划团队。
　　4、电器电商工程师。
　　5、电器大学生创业团队研究会。
　　五、微型投影机市场分析与预测
　　2005年末第一台掌上微型投影机诞生，2008年微型投影机的销量过万，2010年它在美国CES展会上大放异彩，转眼,微型投影机已经走过了5年的发展历程。从2010年以来，进入微型投影机领域的厂家明显增多，市场宣传力度也大大增强。但也有许多消费者指出，目前微型投影机仅仅是一种'玩具'而已，业界也不时传出微投市场发展慢于预期的言论。那么，作为备受推崇的微型投影机，目前究竟发展到了什么阶段？宣传、预测中频频提到的'微型投影机市场大爆发'又将在何时真正出现呢？
　　微型投影机仍处于市场导入期:2008年以来，3M、宏碁、LG等品牌均推出了自己的微型投影机，国产品牌魔影、网讯等也纷纷进入市场，特别是魔影这个品牌，作为国产品牌的一支中坚力量，在整个投影市场表现都是可圈可点的，收到业内和用户的一致好评。此外，三星还将微型投影模块嵌入到其手机产品W7900、i8520中，尼康也推出了具备投影功能的数码相机S1100pj。2010年以来，进入国内微型投影机市场的品牌、产品进一步增加，增长速度之快明显超过去年。
　　但当我们把目光转向市场时却发现，与厂商们高涨的'热情'相比，市场却显得'冷静'许多。虽然许多品牌已经推出了微投产品，但直到现在，在绝大多数卖场中仍然很难见到微型投影机的身影，网络渠道的成交记录也是凤毛麟角。另外，用户对微型投影机的认可程度离厂家的预期也有一定距离，观望态度明显。整体上看，微型投影机仍然未能迈出市场导入期，依旧处于一种'概念火，产品冷'的状态。
　　强烈反差：乐观预期与不可忽视的现实瓶颈:目前各界对于微型投影机的前景都有较为乐观的预期。台湾太平洋媒体协会（PMA）预计，2011年时，独立型微投影机出货量将达到200万台，嵌入型微型投影机的出货量也将达140万台。美国显示市场研究所（Insight Media）的预测则更为乐观，认为微型投影机在2010年即可达到560万台的市场规模，产值达到10亿美元。在中国投影机市场，也曾有过2010年市场微型投影机销量将突破10万台的预言。被寄予厚望的微型投影机为何在中国市场上实际表现难以令人满意呢？ZDC认为，这既与产品本身有关，也与市场推广、用户认知程度等一些外部因素有关。
　　功能薄弱是硬伤:从目前进入市场的产品来看，亮度低、分辨率低、画面不均匀是微型投影机不容忽视的软肋。以亮度为例，目前最高的亮度已经达到500流明，虽然亮度有了非常大的提升，但是与传统投影机的相比还是有一定的差距。同样，受制于光源性能，作为微型投影机功能亮点的大画面优势也难以发挥。
　　市场认知程度不足。尽管许多品牌都通过各种方式对微型投影机进行了较大力度的宣传，但毕竟这种产品进入市场的时间较短，还没有形成稳定、成熟的用户群体，甚至连对微型投影机有较好了解，熟悉其各种应用的关注用户群规模都还非常小。ZDC数据显示，2010年1月，微型投影机在投影机整体市场中获得的关注份额仅3.9%。虽然10个多月以来产品数量明显增加，厂商的宣传攻势也不断加强，但截至10月，其关注比例为5.9%，升幅仅2个百分点。此外，作为整体市场的一个细分领域，微型投影机的发展还不可避免地受到整体市场中用户认知程度的影响。微型投影机的主要目标市场集中在个人、家庭娱乐领域。但目前很大程度上，投影机仍是被看做用在会议室、教室中的专业设备，其在个人、家庭消费方面的市场渗透力远远不够。家用投影机在中国投影机整体市场中的份额仅占5%，明显低于国外成熟市场中的15%。在这样的大背景下，作为一种新兴的主攻消费市场的产品，微型投影机在市场推广方面的难度也可见一斑。
　　总之，任何事物的发展、完善必然都要经历一定时间。尽管目前微型投影机在国内的发展情况与之前预期的'爆发性增长'间仍有一定距离，但从更广阔的视角来看，效果出色的便携大尺寸显示设备毕竟是每个消费者内心深处的呼声。无论是作为个人消费产品，还是作为一种便携的办公演示设备此外，技术发展所带来的光源配件技术提升、成本下降也将从根本上加速微型投影机市场的扩大。市场分析机构DIGITIMES Research认为，2011年微型投影光学模块成本降至40美元以下，并推动微型投影机市场出现较大规模增长。其市场潜力都是无法掩盖的。无论是作为独立型产品，还是作为集成于手机、MP4、笔记本中的模块化产品，微型投影机市场起飞的东风已经越来越近。