中国应抓住发展中国家对机床需求的机遇-《市场与市场失灵》书评

　　《市场与市场失灵》向我们展示了对市场的理解，近年来国际市场对国内数控机床产品需求的不断增长，国内数控机床工业成为世界机床产业的主力军。不论是国内数控机床产品的质量、包装、供货期限还是延伸的生产过程以及数控机床产品的研发等都让国际人士点头叹服。

　　如今，中东等地区对机床工具的需求都以每年以百分之十几的速度在持续递增，这为国内机床业向中东进军提供了市场依据。

　　在全球工业污染日益严重的前提下，国内机床制造业也积极将机床产品与环境保护、能源资源以及人文环境有效结合起来。

　　'巨大的市场和中心地位的引力吸引了一些数控机床跨国公司的生产中心移向中国。同时采购市场也逐渐汇聚中国，其中仅中东、非洲等发展中国家如今对机床工具的需求都以每年以百分之十几的速度在持续递增。'金模机床网首席分析师罗百辉认为，这将为国内数控机床工具强势挺进中东提供了强力的市场依据，未来其挺进中东将指日可待。

　　'另外，印度汽车及零部件业的迅速发展以及基础设施建设的投入，使得机床产品需求巨大。作为一个发展中国家，印度是机床第七大消费国，对进口机床的依赖度达77%。'罗百辉认为，印度机床市场是各国竞争的重要领域，我国的产品档次适合印度市场，机床企业应从战略上重视印度市场的需求。

　　印度正处于发展阶段，贫富差距悬殊，但是到处可见正在建设的厂房、高速公路；道路行驶的少数高档车辆是进口，其余轿车、载重车、摩托车、三轮摩托车、载人客车、拖拉机、工程机械几乎全部本土制造。近年，印度经济高速发展，导致对机床需求增加，所以，印度每年都举办机床展览会。

　　印度基本是代理商销售机床，并为企业提供售后服务。印度机床服务人员有一定的基础，再经培训能承担一般性的维修服务。印度用户信任代理商。我国企业应在印度寻求好的代理商，并用调动代理商积极性的方法，使其努力扩大代理产品的市场份额。

　　印度机床企业起步晚，所以起点高。厂房不大却都是钢结构，多数建有立体库；产品都是中档以上的数控机床，没有见到制造五轴和大型数控机床，但能满足印度当前需求。员工不多，但技术人员和销售人员比例高，普遍把握英语和计算机，计算机应用很普及。

　　印度机床业正通过增强生产力以缩小与国际先进产品的技术差距，以减少进口并增强印度机床在出口市场的影响力。但在未来一段时期内，印度机床市场仍是中国机床产业的一个巨大的发展机会。