书摘：品牌驱动下的授权帝国-《发现商业模式》书评

　　迪士尼一直是动漫行业的一面旗帜，它所创造的米老鼠、白雪公主、狮子王等形象深入人心，而依靠一只小老鼠所建立的庞大商业帝国更是让人惊叹。迪士尼的产业从电影和动画片制作开始，并逐步扩展到销售动画片和电视节目、开发和销售专利卡通形象的产品、经营迪士尼主题公园、购买电视频道、介入游戏开发、甚至会是相关产业经营，从而拥有了一个囊括影视娱乐、媒体网络、主题公园和消费产品的巨大财富产业链。

　　动漫业和其他行业的区别在于：别的行业基本上都是投入多少，回报多少，基本成正比；动漫业恰恰相反，动漫制作高投入、低回报，衍生品市场低投入、高回报，典型的投入和回报不成正比。迪士尼主要通过4个渠道获得收入：一是动画片制作，二是创办媒体（迪士尼拥有56个频道），三是主题乐园，四是卡通衍生产品的销售。其影视制作的回报，80%以上来源于品牌衍生产业。具体而言，迪士尼先用制作精良的动画片创造忠实、广泛的消费群体，建立起稳固的品牌，然后通过授权做媒体，做主题公园，做衍生品，利用授权把品牌的潜力发挥到极致。

　　在迪士尼的商业帝国里，品牌的主要用途在于三个方面：创办媒体、主题公园和衍生产品。这里我们重点讲一下迪士尼衍生产品销售和一般销售的区别。对于一般销售来说，渠道最重要。迪士尼恰恰在这点上显示了其超人一等的商业战略眼光'除了主题公园，迪士尼自己不做渠道。它做授权，利用沃尔玛、屈臣氏等的渠道。迪士尼把自己的品牌授权给零售商和授权厂商，前者负责销售衍生品，后者负责产品的设计制作。零售商要获得迪士尼产品的零售权，就要买到迪士尼的授权并从授权厂商哪里拿到产品。零售商负责渠道建设，授权厂家负责产品设计和制作，迪士尼只负责品牌。

　　而在主题公园做销售的渠道，其关键因素也在于迪士尼强大的品牌影响力。迪士尼这么做有两个前提：第一，迪士尼的品牌已经深入人心，这个从早期的米老鼠、唐老鸭，到近期的狮子王都可以看得出来，庞大的消费群体和极高的用户忠诚度正是迪士尼能够做品牌授权的必备条件；第二，零售渠道的充分发达，这样才能够为迪士尼的'借鸡生蛋'创造条件。而在迪士尼的主要市场欧美国家，这两条件是完全具备的，就这样，迪士尼把最核心的竞争力抓在手里，做自己最擅长的事情，就这样用品牌建立了授权帝国。