编者按：随着市场的不断开放，商战愈演愈烈，大批外资企业进驻中国市场开创新的领域。面临群雄逐鹿的市场竞争，如何在如此激烈的竞争中立于不败之地，已成为中国五金企业决策高层都不得不思考的问题。'品牌'作为产品或服务的标识，作为一种无形资产，已成为五金企业在商战中强有力的武器。如今，老百姓的品牌意识越来越强，消费的目的不仅是基本的生活需求，更要得到更高层次的满足，这也是社会不断进步的结果。行业专家罗百辉认为，五金企业要在市场中占有一席之地，须先在'品牌'上下工夫。从前期的形象导入到后期的品牌维护，中间的每一步都需企业决策层根据市场的不断变化制定相应的方案，利用企业特点和优势，提高品牌知名度。
一直以来，五金企业对品牌战的看法存在着一定的误区。
1、把五金品牌战等同于广告战。
五金品牌是一种服务或一个产品对消费者最核心的品质诉求与承诺，它浓缩了关于这种服务及产品服务的质量、服务、品味甚至文化。而广告只是一种传播信息的手段。企业和产品需要宣传，广告可以带来高知名度，创造品牌效应，但广告不能让产品具备内在的气质和魅力。有的企业老总简单地认为，只要大投广告，狂轰乱炸，就能产生名牌效应，提升品牌形象，从而带来销售额的上升。然而往往事与愿违，或者收效甚微。其原因就在于，他们忽略了在产品的质量、服务、创新等方面下更多的功夫。
2、五金企业的品牌延伸使品牌功能稀释
获得成功的先入品牌，往往会吸引大量的生产商对其产品加以模仿，并设立新的品牌。这些品牌却没有实际的价值，只能增加干扰，对消费者而言，现在每天都会接触到成千上万的广告信息，致使他们无所适从。其结果必然导致品牌的功能受到严重削弱。
一般而言，品牌延伸是有一个有效拓展经营范围和产品种类的方法。例如，20世纪80年代，在美国约三分之二的新产品通过品牌延伸的方法导入市场。但是，这种做法同时也易于造成品牌形象的混乱，核心品牌的价值被冲淡稀释。它也许可以在短期内帮助厂家增加销售，但却可能削弱甚至毁灭原有品牌。因此，号称'品牌王国'的宝洁公司，现在也不得不采取相应措施使品牌形象简明化。
3、品牌管理路在何方
随着市场的发展与成熟，产品的同质化趋势日益明显，要实现产品的差异化的实质性创新已是步履艰难，这又在一定程度上增加了培育品牌个性化的难度。同时，伴随信息传播业的发达，生产厂家的权力正在削弱，品牌所起到的简化客户搜索产品信息的功能也在弱化，消费者已越来越不愿意为那些实际上并不存在的产品差异而支付额外的费用。这些因素都给企业的品牌管理带来巨大的挑战。
五金行业要搞活，要开放，促进整个行业经济的稳步发展不是一朝一夕之事。五金行业要跨出长久以来萧条的市场，不能没有值得消费者信任的品牌。谁最终树立起值得大众信赖的品牌，谁将在竞争中立于不败之地。相信五金行业通过孜孜不倦地探索传统模式和现代高科技的完美结合，积极地走品牌经营之路，前景将会一片光明，而五金行业的发展也必将推动中国整体经济的稳步发展。
随着人们生活的以及消费习惯的改变，一些家族使用的器具已被日用五金替代。部分睿智的五金商家们开始瞄准了对家庭和个人的五金市场已满足社会需求为目的在产品的设计等方面狠下功夫，平常的设计以满足不了消费者的需求，以设计创新理念带动产品的差异化，已然成为一条成功的创新五金之路。让消费者感到健康、平安、放心、体面的产品已慢慢的走进家庭生活。
1、以精美打动消费者的心
在目前的形势看来，常规的促销方式和简陋的产品以打动不了消费者的心，折扣、降价等已逐渐的被终端消费者所厌倦。消费者对产品多元化需求的逐渐增多，产品价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素，产品的设计以及整体的外观以及环保能越来越多的成为消费者购买产品的重要因素。
抓住消费者的心理就要制造精美的产品来打动老百姓需要。将精美的五金产品融入到人们享受生活的一个重要部分。在德国手工工具需求增加，舒适省力的工具最受欢迎。有助于紧握工具的平滑手柄和美观的外形都是吸引他们购买的重要因素。台湾地区手工具业凭借产品质量的稳重，产品品种精美，产品品种齐全，能配合客户需求在全球具有一定的优势。
2、消费者对五金礼品情有独钟
'春节过节不收礼，收礼还收脑白金'，现在烟、酒、请客吃饭已不在是主流，健康才是最重要的。脑白金将健康放在第一位，以送健康为目的得到了消费者的广泛认同。现在随着人们生活水平的不断提高和产品生产技术的创新，各种各样的高科技五金产品不断涌入市场，如无油烟锅、锡制茶叶罐等产品纷纷被消费者所接受。而这些既美观时尚又实用的五金产品，也就成为了消费者赠送亲朋好友的首选。
据了解，中国礼品市场暂不饱和，可开发空间巨大。在2300亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的50%份额，传统礼品份额还有1100亿元，在除去上述行业内各种礼品类企业销售总额也不超过550亿的市场份额，还有550亿的市场空间。让五金企业走入礼品业的阵线，走进现代人追逐个性、时尚、品质的居家生活，正好迎合了现代人的心理。我们力争做到'春节过节不收礼，收礼只收五金礼品'。给人们带来欢乐、健康和美好的生活。
3、让节能环保融入企业文化
哥本哈根会议之后，节能低碳正从国家政策转变为社会共识，高能耗企业在'十一五'节能减排政策的领导下，纷纷领悟到'低碳经济'的精髓。而在低碳、环保概念大行其道之时，高能耗的五金企业对环境的污染已成为不容忽视的问题，绿色经济的消费趋势又对五金市场提出了节能环保的新要求。故此，五金企业在新时代背景在展开新一轮行业升级实为大势所趋。
根据数据分析，耗能较多的机电产品用能约占全国用能的70%，在日益严峻的自然环境面前五金企业降低能源消费，走低碳生产之路亟不可待。9月13日，国际节能环保协会在北京举行的'全球节能创新产品'颁奖典礼上，电热水器领导品牌帅康荣获'节能奥斯卡奖'这也是电热水器行业首次获得'全球节能创新产品'大奖。这将是节能贡献的标志。随着帅康电热水器节能技术获得全球领先优势，中国电热水器的下一个时代正在扑面而来，将为中国电热水器行业开辟新的领域。国际节能环保协会国际部部长布莱克在评价中国电热水器节能技术的进步时也说：中国电热水器节能技术已经获得国际话语权。
权威资料显示，中国目前正处在房屋建设的高峰时期，但现在在市场上的建材绝大多数还是高耗能建材。如果现在不注重建筑节能，将直接加剧能源耗损，导致能源危机。不过，受国家相关节能政策影响，节能环保型门窗和幕墙的使用比例正逐年提高。门窗行业的节能改造也顺应了未来市场的发展趋势。
提高低碳意识促进行业节能减排。打造一条和谐的绿色产业链，实现产品高效、节约型生产，竭力减少成本和资源的浪费，创造更广义的社会价值和生态价值，推动整个产业的健康可持续发展。开发生产低耗能、低耗材、低污染及高效安全健康产品，推行绿色制造，在国家减排的政策情况下，五金企业不能自乱方阵，找准自我转型的康庄大道，实现可持续发展。
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